PRICING POLICYPrice is a very impor

PRICING POLICY
Price is a very important weapon that can be used to per­suade consumers to buy. Price is one of many factors that determine the demand for a product.
How firms set the price of their goods and services is a complicated issue. A number of factors will affect the price a firm sets for its product, including such things as the cost of producing the product, the rival firms’ prices, the type of product and the desired market share of the company.
Pricing Methods
The most common pricing methods adopted by firms are: 1. Cost-plus pricing is a very simple pricing method and is perhaps the most common. A firm may calculate its average costs of producing a product and then simply add a profit ‘ mark-up’ , say 10%, on to average costs. This mark-up could be changed to allow for the effects of competition and eco­nomic conditions, e.g. where there is a lot of competition this mark-up may be lowered or when business is good the mark­ up could be raised.
2. Marginal-cost pricing differs from the above in that the firm looks not at its average costs but at marginal costs, i.e. the firm calculates the additional cost of producing the next unit or set of units of output and the firm charges a price (plus a ‘mark-up’) according to the marginal cost. Atypical example is found in the shoe repair business.There appear to be no standard prices for repairing shoes. What tends to happen is that the cobbler examines the shoes and makes a quick estimate of how much material and time it will take to repair them. Larger shoes, those made of leather and those in greater disrepair have a higher marginal cost and therefore a higher price is charged for their repair.
3. Price discrimination: several firms are able to charge different prices for a similar product. This is known as price discrimination, British Rail (BR), for example, charges dif­ferent consumers such as businessmen and women, children, senior citizens and students different prices and also charges different prices according to the time of the journey, e.g. peak, off-peak, weekly and weekend. British Telephones (ВТ) price discriminates according to the time of day, week and distance of the call. The price charged to the consumer is made up of two elements: a fixed charge or quarterly rentai, which is designed to cover BT’s fixed costs, and a variable charge related to the use of the phone. The ability of a firm
to price discriminates on whether it can split or segment its market. In the case of ВТ and BR this is quite straightfor­ward. Other industries and firms also price discriminate, e.g. the breweries charge different prices in the different regions of the country, cinemas offer cheap tickets for after­ noon and late shows, and the Electricity Boards operate an Economy 7 system where consumers pay less for nighttime electricity.
Pricing Strategies
In addition to adopting particular pricing method, a firm can also follow a number of pricing strategies or tactics. The more common of these include:
Penetration pricing is a tactic adopted by a company when it is first entering (or penetrating) a market and is try­ing to establish a market share. It tends to be used where there is very little or no concumer ‘brand loyalty’ and the demand for the goods is price elastic.
Slumming price is where a firm chaiges a high price for a product in order to ‘skim’ the ‘top end’ of the market. It is most likely to be found where the product is new and consumer B have not had a chance to establish a ‘price plateau’. This refers to the price that consumers expect to pay for a product, e.g. would anybody expect to pay 40p for a standard size Mars bar? Clearly this would be above the price plateau. When products are new, a price plateau has not had the chance to be established and some consumers are willing to pay a high price to buy the new product because of its novelty value.
Loss leader pricing is when firms offer prices below the cost of producing the item (hence making a loss) in order to encourage the sale of the products. Supermarkets frequently adopt this tactic to encourage people into the stores so that once inside they may buy additional items on impulse.
Limit-pricing occurs when a firm, which normally has a large market share, drops the price of its product to limit or deter the entry of other new competitors. The success of this strategy depends on the size of the price drop, the potential profits to be gained by new firms, and the determination of other firms to enter the industry.
Predatory pricing typically occurs when a firm holds the price of its product below those of its rivals for long periods of time in the hope of driving them out of the industry and establishing a monopoly position.
Dumping pricing happens when a firm ‘dumps’ its goods into a market at below the cost of producing them in the hope that it can establish a foothold in the market. Once a market has been established the price o f the product may rise to those of competitor firms.
Competitive pricing is when the firm prices its product in line with those of its competitors. There is little price varia­tion between the types of goods being sold. In this situation there may be a substantial amount of ‘non-price’ competi­ tion, e.g. on packaging and design of the product.

Результаты (русский) 1:

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКАЦена является очень важным оружием, который может быть использован для убедить потребителей покупать. Цена является одним из многих факторов, которые определяют спрос на продукт.Как фирмы устанавливают цену их товаров и услуг является сложной проблемой. Ряд факторов будет влиять на цену, которую фирма устанавливает для своей продукции, включая такие вещи, как стоимость производства продукта, цены конкурирующих фирм, тип продукта и желаемого рыночной доли компании.Методы ценообразованияНаиболее распространенными методами ценообразования, принятые фирмы являются: 1. плюс ценообразования является очень простой метод ценообразования и, пожалуй, наиболее распространенными. Фирма может вычислить его средних издержек производства продукта и затем просто добавить прибыль «Марк вверх», скажем, 10%, на средние затраты. Эта наценка может быть изменена чтобы последствия конкуренции и экономических условий, например там, где есть много конкуренции этот знак вверх может быть снижен или когда бизнес хорош Марк вверх может быть поднят.2. Предельные стоимости отличается от выше, что фирма смотрит не на его средние затраты но на предельных издержек, т.е. фирма вычисляет дополнительную стоимость производства на следующий блок или набор единиц продукции и фирма сборы цена (плюс «Марк вверх») согласно предельные издержки. Атипичные пример можно найти в бизнес по ремонту обуви. По-видимому, не стандартные цены на ремонт обуви. То, что, как правило, происходит, что сапожник исследует обувь и делает быстрой оценки материала и сколько времени это займет для их ремонта. Более крупные обувь, те из кожи и те в более плачевном состоянии имеют более высокие предельные издержки и поэтому более высокую цену за их ремонта.3. ценовая дискриминация: несколько фирмы способны заряжать различные цены на аналогичный продукт. Это известен как цена дискриминации, британский железнодорожный (BR), к примеру, обвинения в различных потребителей таких бизнесменов и женщин, детей, пожилых людей и студентов различных цен и также заряжает разные цены в зависимости от времени поездки, например в пик, пик, еженедельно и в выходные дни. Британский телефоны (ВТ) Цена дискриминация в зависимости от времени дня, недели и расстояние вызова. Цена для потребителя состоит из двух элементов: фиксированную плату или ежеквартальные rentai, который предназначен для покрытия BT фиксированные затраты, и переменная заряд, связанных с использованием телефона. Способность фирмычтобы цена дискриминирует ли он может разбить или сегмента рынка. В случае ВТ и BR это довольно просто. Других отраслей и фирм также цена дискриминацию, например пивоварен заряда разные цены в различных регионах страны, кинотеатры предлагают дешевые билеты на после полудня и конце шоу и электричество платы работают системы экономики 7 где потребители платить меньше за ночной электроэнергии.Стратегии ценообразованияПомимо принятия конкретного метода ценообразования, фирма также может следовать ряд ценовой стратегии и тактики. Более распространенным из них относятся:Проникновение ценообразования является тактика принятых компанией, когда это первый ввод (или проникновения) рынка и пытается установить долю на рынке. Она, как правило, использоваться там, где имеется очень мало или не concumer «лояльность» и спрос на товар является цена упругой.Трущобы цена является где фирма chaiges высокую цену за продукт с целью 'скользить' 'верхний конец' рынка. Это скорее всего, найти где продукт является новым и потребителей B не имел шанс установить «Цена плато». Это относится к цене, потребители готовы платить за продукт, например кто-нибудь ожидал бы платить 40p для стандартного размера Марс бар? Очевидно, это будет выше цена плато. Когда продукты являются новыми, плато цена не имеет шанс быть созданы и некоторые потребители готовы платить высокую цену, чтобы купить новый продукт из-за своей новизны значение.Потеря лидера ценообразования, когда фирмы предлагают цены ниже себестоимости производства элемента (следовательно, делает потери) для того, чтобы стимулировать продажи продукции. Супермаркеты часто принять эту тактику, чтобы поощрить людей в магазинах, так что однажды внутри они могут купить дополнительные элементы на импульс.Ограничение цены происходит, когда фирма, которая обычно имеет большой доли рынка, падает цена продукта для ограничения или предотвращения вступления других новых конкурентов. Успех этой стратегии зависит от размера падение цен, потенциальной прибыли, получаемых новых фирм и других фирм решимости ввести в промышленности.Хищническое ценообразование обычно происходит, когда фирма держит цены продукта ниже тех своих соперников для длительных периодов времени в надежде выбить их из промышленности и создании монопольное положение.Демпинг цен происходит, когда фирма «выводит» своих товаров на рынок по ниже стоимости их производства в надежде на то, что он может создать плацдарм на рынке. После того, как был создан рынок o f цена продукта может подняться до тех фирм конкурента.Конкурентоспособные цены, когда фирма цены на свою продукцию в соответствии с ее конкурентов. Есть маленький цена различия между видами товаров продаются. В этой ситуации может быть значительное количество конкуренции «неценовые» ния, например, на упаковку и дизайн продукта.

Результаты (русский) 2:

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
Цена является очень важным оружием, которые могут быть использованы, чтобы убедить потребителей покупать. Цена является одним из многих факторов, определяющих спрос на продукт.
Как фирмы устанавливают цены на свои товары и услуги является сложным вопросом. Ряд факторов влияет на цену фирмы наборы для своей продукции, в том числе такие вещи, как затраты на производство продукта, цены на конкурирующие фирмы ", тип продукта и желаемой доли рынка компании.
Методы ценообразования
наиболее распространенных Методы ценообразования, принятые фирм: 1. Стоимость плюс цены очень простой метод ценообразования и, возможно, является наиболее распространенным. Фирма может рассчитать свои средние издержки производства продукта, а затем просто добавить прибыль "наценку", скажем, 10%, на средних издержек. Это наценка может быть изменен, чтобы позволить для эффектов экономических условий и конкуренции, например, там, где есть много конкурса в этом наценка может быть снижена или когда бизнес хороший знак до может быть поднят.
2. Цены предельных затрат отличается от предыдущей тем, что фирма выглядит не на своих средних издержек, но в предельных издержек, то есть фирма рассчитывает дополнительные затраты на производство следующего блока или набор единиц продукции, и фирма взимает цена (плюс "наценка") в соответствии с предельной стоимости. Атипичная пример можно найти в ремонт обуви business.There кажется, нет никаких стандартных цен для ремонта обуви. Что имеет тенденцию происходить в том, что сапожник рассматривает обувь и делает быструю оценку того, как много материала и времени это займет, чтобы восстановить их. Большие ботинки, сделанные из кожи и тех, кто в большей негодность есть выше предельных издержек и, следовательно, выше цена взимается на их ремонт.
3. Ценовая дискриминация: несколько фирм могут заряжать различные цены для подобного продукта. Это известно как ценовой дискриминации, British Rail (БР), например, заряжает различных потребителей, таких как бизнесменов и женщин, детей, пожилых людей и студентов различных цен, а также заряжает разные цены в зависимости от времени путешествия, например, пик, от -пик, неделю и в выходные дни. Британские Телефоны (ВТ) цена дискриминирует по времени суток, недели и расстояния вызова. Цена для потребителя состоит из двух элементов: Фиксированная плата или ежеквартально rentai, которая предназначена для покрытия постоянных расходов BT, и переменная заряда, связанные с использованием телефона. Способность фирмы
к цене дискриминирует того, может ли он разделить или сегмент своего рынка. В случае ВТ и BR это довольно просто. Другие отрасли промышленности и фирмы также цены унижает, например, пивоваренные заводы взимают разные цены в разных регионах страны, кинотеатры предлагают дешевые билеты на после полудня и в конце шоу, и электричество Доски эксплуатировать Экономика 7 система, где потребители платят меньше за ночной электроэнергии.
Цены Стратегии
В дополнение к принятию конкретного метода ценообразования, фирма может также следовать ряд стратегий или тактики ценообразования. Наиболее распространенным из них относятся:
цены Проникновение тактика, принятая компанией, когда он впервые поступающего (или проникающим) рынок и пытается установить долю на рынке. Это, как правило, используется там, где существует очень мало или нет concumer "лояльность к бренду", и спрос на товары является цена эластичной.
Трущобы цена, где фирма chaiges высокую цену за продукт, чтобы «обезжиренного 'в' верхнем конце "рынка. Это, скорее всего, можно найти, где продукт является новым и потребительского B не имели шанс создать «цена плато». Это относится к цене, что потребители ожидают платить за продукт, например, кто-нибудь бы ожидать, чтобы заплатить 40p для стандартного размера Марса баре? Очевидно, что это будет выше ценового плато. Когда продукты являются новыми, цена плато не было шанса быть установлены и некоторые потребители готовы платить высокую цену, чтобы купить новый продукт из-за его новизны стоимости.
Ценообразование Потеря лидера, когда фирмы предлагают цены ниже стоимости производства пункт (следовательно, делает потерю) в целях поощрения продажи продукции. Супермаркеты часто принимают эту тактику, чтобы поощрить людей в магазинах, так что, как только внутри они могут приобрести дополнительные предметы на импульс.
Ограничьте ценообразования происходит, когда фирма, которая обычно имеет большую долю на рынке, падает цену своего товара, чтобы ограничить или сдерживать ввод других новых конкурентов. Успех этой стратегии зависит от размера капли цен, потенциальная прибыль, которые будут получены от новых фирм, а также определение других фирм войти в отрасль.
Хищные ценообразования, как правило, происходит, когда фирма имеет цену своего продукта ниже тех, своих соперников в течение длительных периодов времени в надежде выбить их из отрасли и установления монопольного положения.
Демпинг цен происходит, когда фирма «свалки» свои товары на рынок по цене ниже стоимости их производства в надежде, что это может закрепиться на рынке. После того, как рынок был создан цена продукта может вырасти до тех конкурирующих предприятий.
Конкурентные цены, когда цены на свой ​​продукт фирма в соответствии с теми из своих конкурентов. Существует небольшое изменение в цене между типы товаров продаются. В этой ситуации может быть значительное количество "неценовых" конкуренцией ции, например, на упаковке и дизайну продукта.

Результаты (русский) 3:

ценовая политика: цена очень важное оружие, которое может быть использовано для до - suade потребителей покупать.цена является одним из многих факторов, которые определяют спрос на продукт.
как фирмы цены на свои товары и услуги - это сложный вопрос.ряд факторов повлияет на цену, фирма установит для своих продуктов, включая такие вещи, как затраты на производство продукции, конкурирующих фирм цены,типа продукции и желаемых доля рынка компании.
методы ценообразования
наиболее распространенные методы ценообразования, принятая компании являются: 1.стоимость плюс цены очень простой метод ценообразования и является, пожалуй, самым распространенным.компания может рассчитывать свои средние издержки производства продукта, а затем просто добавить прибыли "марка", скажем, 10%, в среднем расходы.этот знак не может быть изменена, с тем чтобы последствий конкуренции и эко - хозяйственного условий, например, в тех случаях, когда существует большой конкурс этот знак может быть снижен, или в тех случаях, когда дела идут хорошо знаком - там может быть поднят.
2.предельных издержек, отличается от выше в этой фирме не выглядит на свои средние расходы, но при минимальных затратах, т.е.компания рассчитывает дополнительные затраты на производство следующей группы или набора единиц выпуска и твердой обвинения цену (плюс "марка") в соответствии с предельной стоимости.нетипичные пример можно найти в дело по ремонту обуви. отсутствуют стандартные цены для ремонта обуви.что может случиться, - это то, что сапожник рассматриваются обувь и позволяет быстро определить, какой объем материала и времени потребуется для их восстановления.больше обуви, сделанные из кожи и тем более жутком состоянии имеют более высокие предельные издержки и, следовательно, выше цена, по их ремонту.
3.ценовая дискриминация: несколько фирм, могут устанавливать различные цены на аналогичный продукт.это известно как ценовой дискриминации, British Rail (кр), например, сборы диф - иным потребителей, как, например, предпринимателей и женщин, детей, престарелых и студентов разных цен, а также обвинения в разных цен в зависимости от времени поездки, например, на пике, спокойные, еженедельно и выходные.британские телефоны (ВТ) цены на дискриминацию в зависимости от времени суток,неделя, и от призыва.цена для потребителей состоит из двух элементов: фиксированная или ежеквартально rentai, которая предназначена для покрытия BT фиксированных расходов, и регулятор обвинения, связанные с использованием телефона.способность фирм
цены дискриминирует ли могут разделить или выделить свой сегмент рынка.в случае ВТ и кр, это довольно straightfor - уорд.других отраслей и компаний также цена дискриминации, например "взимают различные цены в разных регионах страны, кинотеатры предлагают дешевые билеты в после -. и в конце шоу и советов по вопросам электроснабжения работают экономики 7 система, где потребители платят меньше электроэнергии ночью.
стратегии ценообразования", помимо принятия конкретных цен методфирма также может иметь ряд цен стратегии и тактики.более распространенные:
проникновение ценообразование является тактикой, которой компанией, когда она является первой в (или проникновения) рынок и пытаться - ING создать рыночную долю.он может использоваться в тех случаях, когда существует очень мало или нет concumer "лояльности к бренду" и спроса на товары, является цена эластичным.