MARKETING MANAGEMENT STRATEGIESMark

MARKETING MANAGEMENT STRATEGIES
Marketing management is carrying out tasks to achieve desired exchanges with target markets. What strategy should guide these marketing efforts?
There are five competing concepts under which organiza­tions conduct their marketing activity: the production, prod­uct, selling, marketing, and societal marketing concepts.
The Production Concept
The production concept holds that consumers will favor products that are available and highly affordable, and there­ fore management should focus on improving production and distribution efficiency. This concept is one of the oldest philosophies guiding sellers.
The production concept is a proper strategy in two types of situations. In the first, the demand for a product is bigger than the supply. In this case, management should look for ways to increase production. The second situation is one in which the product’s cost is high and improved productivity is needed to bring it down. Today Texas Instruments (TI) fol­lows the philosophy of increased production and lower costs in order to bring down prices. It won a major share of the American hand-calculator market with this philosophy.
The Product Concept
Another major concept guiding sellers, the product con­cept holds that consumers will favor products that offer the most quality, performance, and features, and therefore the organization should devote its energy to making continuous product improvements. Sometimes the product concept leads to marketing myopia. Railroad management thought that
users wanted trains rather than transportation and over­ looked the growing challenge of airlines, buses, trucks, and automobiles. Colleges assume that high school graduates want a liberal arts education rather than specific job skills and overlook the increasing challenge of vocational schools.
The Selling Concept
Many organizations follow the selling concept, which holds that consumers will not buy enough of the organiza­tion’s products unless the organization undertakes a large selling and promotion effort. The selling concept is practiced hardest with unsought goods, those that buyers normally do not think of buying, such as insurance, encyclopedias, and funeral plots. These industries are good at tracking down prospects and hard-selling them on product benefits. The sell­ing concept is also practiced in the nonprofit area. A political
party will vigorously sell its candidate to the voters as being a fantastic person for the job.
The Marketing Concept
The marketing concept holds that achieving organization­ al goals depends on determining the needs and wants of target markets and delivering the desired satisfactions more effec­tively and efficiently than competitors. This concept is a rel­atively recent business philosophy. The marketing concept has been stated in colorful ways, such as “ Find a need and fill it”; “Make what you can sell instead of trying to sell what you can make”; and “We’re not satisfied until you are”. J. C. Penney’s motto summarizes this concept: “To do all in our power to pack the customer’s dollar full of value, quality, and satisfaction” .
The selling concept and the marketing concept are fre­ quently confused.
The selling concept takes an inside-out perspective. It starts with the factory, focuses on the company’s existing products, and calls for heavy selling and promoting as a means to achieve profitable sales. The marketing concept takes an outside-in perspective. It starts with a well-defined market, focuses on customer needs, coordinates all the mar­keting activities that affect customers, and produces profits by creating customer satisfaction. Under the marketing con­cept, companies produce what consumers want and, in this way, satisfy consumers and make profits.
The marketing concept is practiced more in consumer- goods companies than in industrial-goods companies and more in large companies than in small companies. Also, many companies claim they practice the concept but do not. They have the forms of marketing - such as a marketing vice-pres­ident, product managers, marketing plans, marketing research - but not the substance. Several years of hard work are needed to turn a sales-oriented company into a market- oriented company.
The Societal Marketing Concept
The societal marketing concept holds that the organiza­tion should determine the needs, wants, and interests of target market sand deliver the desired satisfactions more effec­tively and efficiently than competitors in a way that main­ tains or improves the consumer’s and the society’s well- being·. The societal marketing concept is the newest of the five marketing management philosophies.
The societal marketing concept questions whether the pure marketing concept is adequate in an age of environmen­tal problems, resource shortages, rapid population growth, world hunger and poverty, and neglected social services. It asks if the firm that senses, serves, and satisfies individual wants is always doing what is best for consumers and society in the long run. The pure marketing concept overlooks possible conflicts between short-run consumer wants and long-run consumer welfare.
The societal marketing concept calls upon marketers cobalance three considerations in setting their marketing policies. Originally, companies based their marketing deci­sions largely on short-run company profit. Then they began to recognize the long-run importance of satisfying consumer wants, and this recognition introduced the marketing con­cept. Now they are beginning to think of society’s interests when making decisions. The societal marketing concept calls for balancing all three considerations-company profits, con­sumer wants, and society’s interests. Many companies have made large sales and profit gains by practicing the societal marketing concept.

Результаты (русский) 1:

МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ УПРАВЛЕНИЯУправление маркетингом осуществляет задачи для достижения желаемого обмены с целевых рынков. Какие стратегии следует направлять эти маркетинговые усилия?Существует пять конкурирующих концепций, в которых организациям проводить их маркетинговой деятельности: производство, продукт, продажи, маркетинга и социальных концепций маркетинга.Концепция производстваКонцепция производства считает, что потребители будут пользу продуктов, которые доступны и очень доступным и есть план управления следует сосредоточиться на повышении эффективности производства и распределения. Эта концепция является одним из старейших философии, направляя продавцов.Концепция производства является правильная стратегия в двух видах ситуаций. Во-первых спрос на продукт больше, чем поставки. В этом случае управлению следует искать пути для увеличения производства. Вторая ситуация — в котором высока стоимость продукции и повышение производительности необходимо принести его вниз. Сегодня Texas Instruments (TI) следует философии увеличение производства и снизить затраты для того, чтобы снизить цены. Он выиграл значительную долю рынка американской стороны калькулятор с этой философией.Концепция продуктаДругая концепция основных руководящих продавцов, концепции продукта держит что потребители будут пользу продуктов, которые предлагают наиболее качества, производительности и возможностей, и поэтому Организации следует посвятить свою энергию продукта непрерывного совершенствования. Иногда концепции продукта приводит к маркетингу близорукость. Управление железной дороги, думал, чтопользователи хотели поезда, вместо того, чтобы транспорт и над посмотрел растущей проблемой авиакомпании, автобусов, грузовиков и автомобилей. Колледжи предположить, что выпускников средней школы хотят гуманитарное образование, вместо того, чтобы конкретные навыки и выходят на растущей проблемы профессионально-технических училищ.Продажа концепцияМногие организации следуют продажи концепции, которая держит, что потребители не будут покупать достаточно продуктов Организации, если Организация осуществляет большие продажи и продвижение усилий. Продажа концепция практикуется трудная непрошеный товарами, те, что покупатели обычно не думать о покупке, как страхование, энциклопедии, и похороны участков. Эти отрасли являются хорошими на отслеживание перспективы и трудно продавать их на преимущества продукта. Продажи концепции также практикуется в некоммерческой сфере. Политическийпартия будет энергично продать своего кандидата с избирателями как фантастический человек для работы.Маркетинговая концепцияМаркетинговая концепция считает, что достижение целей организации Аль зависит от определения потребностей и хочет целевых рынков и доставки желаемого удовлетворения более эффективно и действенно, чем конкуренты. Эта концепция является относительно недавним философия бизнеса. Концепции маркетинга было заявлено в красочные способами, например: «Найти потребность и заполнить его;» «Сделать то, что вы можете продать, вместо того чтобы пытаться продать то, что вы можете сделать»; и «Мы не удовлетворены, пока вы не». J. C. Penney девиз кратко это понятие: «сделать все в наших силах, чтобы упаковать полной стоимости, качества и удовлетворенности заказчика доллара».Fre обя путать продажи концепции и концепции маркетинга.Продажа концепция принимает точки зрения изнутри наружу. Он начинается с завода, фокусируется на существующих продуктов компании и вызывает для тяжелых продажи и содействия развитию как средства достижения рентабельных продаж. Маркетинговая концепция принимает вне в перспективе. Он начинается с четко определенными рынка, сосредоточена на потребностях клиентов, координирует все маркетинговые мероприятия, которые влияют на клиентов и производит прибыли путем создания удовлетворенности клиентов. Согласно концепции маркетинга компании производят то, что потребители хотят и, таким образом, удовлетворить потребителей и получить прибыль.The marketing concept is practiced more in consumer- goods companies than in industrial-goods companies and more in large companies than in small companies. Also, many companies claim they practice the concept but do not. They have the forms of marketing - such as a marketing vice-pres­ident, product managers, marketing plans, marketing research - but not the substance. Several years of hard work are needed to turn a sales-oriented company into a market- oriented company.The Societal Marketing ConceptThe societal marketing concept holds that the organiza­tion should determine the needs, wants, and interests of target market sand deliver the desired satisfactions more effec­tively and efficiently than competitors in a way that main­ tains or improves the consumer’s and the society’s well- being·. The societal marketing concept is the newest of the five marketing management philosophies.The societal marketing concept questions whether the pure marketing concept is adequate in an age of environmen­tal problems, resource shortages, rapid population growth, world hunger and poverty, and neglected social services. It asks if the firm that senses, serves, and satisfies individual wants is always doing what is best for consumers and society in the long run. The pure marketing concept overlooks possible conflicts between short-run consumer wants and long-run consumer welfare.Социальные маркетинговые концепции призывает маркетологов cobalance три соображения в установлении их маркетинговых стратегий. Первоначально компаний на основе их маркетинговых решений в значительной степени на краткосрочной прибыли. Затем они начали признавать важное значение долгосрочной удовлетворяющих потребителя хочет, и это признание представил концепции маркетинга. Теперь они начинают думать о интересов общества при принятии решений. Общественные концепции маркетинга требует балансировки все три соображения-прибыль, потребитель хочет и интересов общества. Многие компании добились больших продаж и прибыли выгоды практикующих социальных концепции маркетинга.

Результаты (русский) 3:

маркетинговые стратегии управления
маркетингового управления является выполнение задач по достижению желаемых контактов с целевыми рынками.какие стратегии должны руководствоваться этим маркетинговых усилий?
существует пять конкурирующие концепции, согласно которой организаций - организаций провести их маркетинговой деятельности: производство, прод - продуктов, продажи, маркетинг, и социальной концепции маркетинга.
производства концепции.производство концепции считает, что потребители будут в пользу продуктов, которые доступны и очень доступным, а там - план управления, следует сосредоточить внимание на повышении эффективности производства и распределения.эта концепция является одним из старейших философии руководящих продавцов.
производства концепции является надлежащей стратегии в двух различных ситуаций.во - первых,спрос на продукт превышает предложение.в этом случае, управлению следует изыскивать пути для расширения производства.вторая ситуация, при которой продукт, стоимость высока, и повышение производительности труда необходимо, чтобы свергнуть его.сегодня Texas Instruments (TI) оп - минимумов философии увеличения объема производства и сокращения расходов, в целях снижения цен.она одержала крупную долю рынка с американской стороны калькулятор этой философии.
концепцию продукта
другой важной концепции руководящих продавцов, продукт con - не считает, что потребители будут в пользу продуктов, которые предлагают самые качества, производительности, и возможностей, и поэтому организация должна направлять свою энергию на непрерывное совершенствование продуктов.иногда концепцию продукта ведет к маркетинговая близорукость.железная дорога управления считает, что
пользователи просили поезда, а не транспорта и более - посмотрел все обостряющейся проблемы авиакомпании, автобусов, грузовиков и автомобилей.колледжи предположить, что выпускники средней школы хочу художественное образование, а не на конкретных профессиональных навыков и забывать о растущих проблем, профессионально - технических училищ.
продажа концепции
многих организаций за продажу концепция, которая считает, что потребители не покупают достаточно организациям - о продукции, если организация проводит крупные продажи и поощрение усилий.продажа всего концепцию практикуется с непрошенные товаров, которые покупатели, как правило, не думаете о покупке, как, например, страхование, энциклопедии, и похороны участков.эти отрасли хорошие перспективы по розыску и трудно продать их о преимуществах продукта.отпускная концепции практикуется также в некоммерческой сфере.политические партии будут продавать "своего кандидата с избирателями как фантастический человек для работы.
маркетинговые концепции.маркетинговые концепции считает, что достижение организации - аль - целей зависит от определения потребностей целевых рынков и достижения желаемых плане более выгодным tively и эффективно, чем конкуренты.эта концепция является REL - atively последние философии бизнеса.маркетинговые концепции говорилось в красочные способы, такие как "найти и заполнить его";"сделать то, что можно продать, вместо того, чтобы пытаться продавать то, что можно сделать", и "мы не удовлетворены, до тех пор, пока вы".джей си пенни девиз итоги этой концепции: "делать все, что в наших силах собрать клиента доллара полной стоимости, качества и удовлетворение".
продажа концепции и маркетинговой концепции являются фрэ - quently запутался.
продажа концепции принимает внутрь точки зрения.она начинается с фабрики, основное внимание уделяется компании существующих продуктов, и призывает к тяжелым продажи и содействия как средство для достижения выгодных продаж.маркетинговые концепции принимает за пределами в перспективе.она начинается с четко определенной рынка, ориентирована на потребности клиентов, координирует все мар - рынка деятельность, которая затрагивает клиентов, и производит прибыли путем создания удовлетворение клиента.