How to approach prospects by phone

How to approach prospects by phone - some experiences

Secretary: What do you want?
Consultant: “I have an offer for top executives to optimise sales. Is Mr/Mrs xy the right person for this topic?”
Or even better if you can refer to someone else: “Mr/Mrs xy said that he/she is the right person for this topic. Is that right? - Please can you connect me?”
Don‘t hesitate to send information to secretary if she refuses to forward you.
But make follow up calls.

Target Person: What do you want?
“Do you have 3 minutes, I want to get directly to the point?”
Then first position MI:“Specialised in Sales, experience in your industry/sales channels (drop some names if not competitors), supporting in optimising sales, work with customized tools and approaches, e.g. … (like a positioning statement/elevator pitch)What are your challenges in sales? - If no, address some typical challenges and try to get in a dialogue): How do you handle it?
If a challenge is identified and if there is no clear solution – offer an expert meeting to discuss possible solutions/present experiences/best practises

Always try to establish a dialog between experts!
Do not focus too much on an appointment in first contacts!
Build up a relationship!
Send specific information, related to customer`s challenges!
Call again, stay in contact!
No need? No challenges? - Ask for next contact

Результаты (русский) 1:

Как подойти перспективы по телефону - некоторый опытСекретарь: Что вы хотите? Консультант: «у меня есть предложение для топ-менеджеров для оптимизации продаж. Это Mr/Mrs xy права человека по этой теме?"Или даже лучше, если вы можете обратиться к кто-то еще: «Mr/Mrs xy сказал, что он является право лица на этой теме. Разве это правильно? -Пожалуйста вы можете подключить меня?»Не стесняйтесь направить секретарю информацию, если она отказывается вам. Но следить за звонки. Целевой лицо: Что вы хотите?«У вас есть 3 минуты, я хочу получить прямо в точку?» Первая позиция ми: «специализируется на продажах, опыт работы в вашей отрасли/каналы продаж (падение некоторые имена, если не конкуренты), поддерживая в оптимизации продаж, работы с настраиваемых инструментов и подходов, например... (как позиционирования заявление/Лифт шаг) Каковы ваши задачи в продажах? -Если нет, решения некоторых типичных проблем и попытаться получить в диалоге): как вы справиться?Если вызов идентифицируется, и если нет четкого решения – предлагают совещание экспертов для обсуждения возможных решений/настоящего опыта/передовой практикиВсегда стараюсь наладить диалог между экспертами!Не слишком много внимания на встречу в первых контактов!Строить отношения!Отправка сведений, связанных с проблемами заказчика!Вызовите снова, оставаться в контакте!Нет необходимости? Нет проблем? -Попросите следующий контакт

Результаты (русский) 2:

Как подойти к телефону перспективы от - некоторые опыты секретарь: Что вы хотите консультант: "У меня есть предложение для топ-менеджеров, чтобы оптимизировать продажи. Является мР / г-жа ху правильный человек для этой темы? "Или еще лучше, если вы можете обратиться к кому-то еще:" Г-н / г-жа ху сказал, что он / она является человеком, по этой теме. Это правильно? - Пожалуйста, вы можете подключить меня "? Не стесняйтесь, чтобы отправить информацию секретаря, если она отказывается направить вас. Но сделать следуют по телефону. Целевая лицо: Что вы хотите?" У вас есть 3 минуты, я хочу получить непосредственно до точки "? Тогда первая позиция МИ:" Специалист по продажам, опыт работы в вашей отрасли каналов / продаж (падение некоторые имена, если не конкуренты), поддерживая в оптимизации продаж, работа с пользовательскими инструментами и подходами, например ... (как позиционирование Заявление / лифт шаг)? Каковы ваши проблемы в продажах? - Если нет, решать некоторые типичные проблемы и попытаться получить в диалоге): Как вы справиться с этим? Если вызов идентифицируется и, если нет прозрачный раствор - предложить экспертную встречу для обсуждения возможных решений / Современный опыт / лучшие практики Всегда старайтесь наладить диалог между экспертами! Не слишком много внимания на назначения в первых контактов! Стройте отношения! Отправить конкретную информацию, связанную с s клиента вызовы! Позвоните снова, не оставаться в контакте! Нет необходимости? Нет проблем? - Спросите следующем контакте

Результаты (русский) 3:

как подход, перспективы по телефону - некоторым опытом

генерального: чего вы хотите?
консультант: "у меня есть предложение для топ - менеджеров для оптимизации продаж.мистер и миссис XY право лица на эту тему?"[, или даже лучше, если вы можете обратиться к кому - то:" мистер и миссис XY говорит, что он / она имеет право лица на эту тему.это верно?- пожалуйста, можешь связать меня?".не стесняйтесь направлять информацию, если она отказывается передать вам секретарь.
но последующие призывы.

цели лицо: чего вы хотите?
", у вас есть 3 минуты, я хочу получить прямо к делу?"
тогда первое место Mi - ", специализирующейся на продаже, опыт работы в вашей отрасли / каналы продаж (Drop некоторые имена, если не конкуренты), поддержку в оптимизации продажработа с пользовательских инструментов и подходов, например... (как позиционирование заявление / лифт поле)  ваши проблемы в продаже?- если нет, решить некоторые типичные проблемы и пытаются вступить в диалог): как ты справишься?"если вызов, определены, если нет четкого решения – предложение организовать совещание экспертов для обсуждения возможных решений / нынешнего опыта / наилучшей практики

всегда стараюсь установить диалог между экспертами.
не слишком много внимания на прием в первые контакты!
строить отношения!
отправить конкретной информации, связанной с клиентом ` s проблемы!
вновь призываем, оставаться на связи!
не нужна?никаких проблем?- дальше контакт.