Vincenti puts using a good credit a

Vincenti puts using a good credit agency at the top of his
25 lessons learned list. 'When you've invested time, effort and money in making an export sale, you want to get paid! After wasting a lot of time chasing payments, a friend
30 introduced me to Nehling and
Hynes. We learned that by using a credit agency to check out your customer's creditworthiness and to insure against non-payment, you
35 can make export virtually risk-free.' Other lessons learned centred on adaptability. 'Be flexible: you have to learn to think outside the box,' says Vincenti. 'And
40 don't assume that what works well in your domestic market will automatically go down well in another. You should also be prepared to modify your
45 product specifications to meet local conditions, and to focus on different aspects of the marketing mix. In the Middle East, for example, price is not everything.
50 We started out trying to sell on price: we soon learned that over there, image, quality and service are all more important.' Vincenti also stresses that
55 would-be exporters should make a firm commitment to export, but focus on one market, rather than trying to sell all over the world. 'You don't succeed in export
eo markets by giving them a couple of hours a week when things are slow at home. You have to put in a lot of time, get out there and meet your customers, and manage
65 your local distributors proactively - if you don't, it's "game over".' Eisenhart learned the hard way when they signed an exclusive deal with an agent in the Gulf;
70 at the end of the first year, sales were zero, and the agent had disappeared without trace.
A final lesson is to remember that appearances can be
75 deceptive, warns Vincenti: 'One day we received a 15-word fax in approximate English from what seemed to be one man and a camel somewhere out in the desert. We
so thought it was a joke, but a week later we decided we should answer it anyway. They're now our biggest customer.'

Результаты (русский) 1:

Винсенти ставит с помощью хорошего кредитного агентства в верхней части егосписок 25 уроков. «Когда вы вложили время, усилия и деньги в принятии продаже на экспорт, вы хотите получить деньги! После тратить много времени чеканка платежи, друг30 познакомил меня с Nehling иХайнс. Мы узнали, что с помощью кредитного агентства проверить кредитоспособность клиента и застраховать от неуплаты, вы35 можно сделать практически без риска экспорта.» Другие уроки сосредоточена на технологичность. ' Быть гибким: вы должны научиться думать вне коробки,' говорит Винсенти. ' И40 не предположить, что то, что хорошо работает в вашем внутреннем рынке автоматически войдет в другой. Вы также должны быть готовы изменить ваш45 спецификации продукции для удовлетворения местных условий и сосредоточить внимание на различных аспектах комплекса маркетинга. На Ближнем Востоке например, Цена-это не всё.50. Мы начали пытаться продать по цене: вскоре мы узнали, что там, изображения, качество и сервис все более важное значение.» Винсенти также подчеркивает, что55 потенциальных экспортеров должна взять твердое обязательство для экспорта, но сосредоточиться на одном рынке, вместо того, чтобы пытаться продать по всему миру. «Вам не удастся в экспортеЕо рынки, давая им пару часов в неделю, когда вещи являются медленно дома. Вам нужно положить в массу времени, получить там и удовлетворения ваших клиентов и управлять65 ваши местные дистрибьюторы активно - если вы этого не сделаете, это «игра окончена».» Eisenhart узнал трудный путь, когда они подписали эксклюзивный контракт с агентом в Персидском заливе;70 в конце первого года, продажи были нулю, и агент исчезли без следа.Последний урок заключается в том, чтобы помнить, что внешность может быть75 обманчиво, предупреждает Винсенти: «один день мы получили 15-слово Факс в приблизительные Английский из казалось бы один человек и верблюда где-то в пустыне. Мытак думал, это была шутка, но спустя неделю мы решили, что мы должны ответить на него в любом случае. Они теперь наших крупнейших клиентов.»

Результаты (русский) 2:

Винченти ставит используя хороший кредитное агентство в верхней части его
25 уроков , извлеченных список. "Когда вы потратили немало времени, усилий и денег в создании экспортной продажи, вы хотите получить деньги! После того, как тратить много времени чеканка платежей, друг
30 познакомил меня с Nehling и
Хайнс. Мы узнали , что с помощью кредитного агентства , чтобы проверить кредитоспособности вашего клиента и застраховать себя от невыплаты, вы
35 можете сделать экспорт практически безрисковый. Другие полученные уроки сосредоточены на приспособляемости. "Будьте гибкими: вы должны научиться думать вне коробки, говорит Винченти. И
40 не предполагают , что то , что хорошо работает в вашем внутреннем рынке будет автоматически идти вниз хорошо в другом. Вы также должны быть готовы изменить ваши
спецификации 45 продукта к местным условиям, и сосредоточить внимание на различных аспектах маркетинга. На Ближнем Востоке, например, цена не все.
50 Мы начали пытаться продать по цене: 'мы вскоре узнали , что там, образ, качество и сервис все более важное значение. Винченти также подчеркивает , что
55 потенциальные экспортеры должны сделать твердую приверженность экспорта, но сосредоточиться на одном рынке, а не пытаться продать во всем мире. "Вам не удастся на экспортных
ео рынках, предоставляя им пару часов в неделю , когда дела идут медленно у себя дома. Вы должны поставить в много времени, получить там и встретить своих клиентов, а также управлять
65 ваших местных дистрибьюторов активно - если вы этого не сделаете, это "игра окончена". Эйзенхарт узнали трудный путь , когда они подписали эксклюзивный контракт с агентом в Персидском заливе;
70 в конце первого года, продажи была равна нулю, а агент исчез бесследно.
Заключительный урок состоит в том, чтобы помнить , что внешний вид может быть
75 обманчиво, предупреждает Винченти: «Однажды мы получили 15 слов факс в приблизительном английском языке от того, что , казалось, один мужчина и верблюд где - то в пустыне. Мы
так думали , что это была шутка, но через неделю мы решили мы должны ответить на него в любом случае. Они теперь наш самый крупный заказчик.