3. Failing to Pay Attention to Your

3. Failing to Pay Attention to Your Opponent
Negotiators need to analyze the biases their opponents bring to the table. How will they evaluate your offers?
One way to get inside your opponent's head and influence his attitude is to shape the issues for him, a technique called "framing." If you get your opponent to accept your view of the situation, then you can influence the amount of risk he is willing to take.

Результаты (русский) 1:

3. в противном случае обратить внимание на вашего оппонентаУчастники переговоров должны для анализа отклонений, их противники приносят к таблице. Как они будут оценивать ваши предложения?Один из способов получить внутри головы вашего оппонента и влияют на его отношение является формировать вопросы для него, технику, называемую «обрамлять». Если вы получите ваш оппонент, чтобы принять ваше представление о ситуации, то вы можете влиять количество риска он готов принять.

Результаты (русский) 2:

3. Неспособность обратить внимание на ваш оппонент
переговорам необходимо проанализировать предубеждения их противники приносят к столу. Как они будут оценивать ваши предложения?
Один из способов получить в голове вашего оппонента и влиять на его отношение к формированию вопросов для него, техника называется "кадрирование." Если вы получаете ваш оппонент принимать свой ​​взгляд на ситуацию, то вы можете повлиять на количество риска он готов принять.

Результаты (русский) 3:

3.не заметил тебя соперник
переговорщики нужно проанализировать предрассудков, их оппоненты приносит в таблице.как бы вы их оценки?
Ты соперника в голову и влияние его отношение один метод - это форма проблемы для него, называется "рамки". если ваш противник принять ваше мнение,Затем вы можете повлиять на количество он готов взять на себя риск.