For example, you are a purchasing m

For example, you are a purchasing manager renegotiating an hourly wage contract with a subcontractor. The subcontractor currently makes $10 an hour. You are willing to elevate the subcontracting firm to $11 an hour. Another organization recently boosted its rate with your subcontractor to $12 an hour. You know that when the negotiators for your subcontractor hear your $11 offer, they may think they are going to have to give up a dollar an hour.
You must get them to focus on the point you are starting from — $10, not $12. You frame the issue positively by talking about all the ways your contract is different from the others. Your contract has some advantages outside of the hourly pay. The other side will be more willing to risk lower wages for the purported other benefits. A common mistake is negotiating from a negative frame: "The other firm's deal offers more, but we can afford only $11."

Результаты (русский) 1:

К примеру вы являетесь менеджером по снабжению перезаключения почасовой заработной платы контракт с субподрядчиком. Субподрядчик в настоящее время составляет $10 в час. Вы готовы поднять субподрядной фирмы до $11 в час. Другой организации недавно увеличил свою скорость с вашей субподрядчиком $12 в час. Вы знаете, что когда участники переговоров для вашего субподрядчика услышать ваши $11 предлагают, они могут думать, что они должны отказаться от доллара в час.Вы должны получить их сосредоточиться на точке начиная от — $10, не $12. Вы кадр этот вопрос положительно, говоря о всех путях ваш контракт отличается от других. Ваш контракт имеет некоторые преимущества за пределами почасовой оплаты. Другая сторона будет более желает чтобы риск более низкую заработную плату для якобы другие преимущества. Распространенной ошибкой ведет переговоры от негативного кадра: «дело другой фирмы предлагает больше, но мы можем позволить себе только $11».

Результаты (русский) 2:

Например, вы менеджер по закупкам пересмотра почасовой заработной платы договор с субподрядчиком. Субподрядчик в настоящее время составляет $ 10 в час. Вы готовы поднять субподряда фирмы до $ 11 час. Другая организация недавно увеличила свою скорость с субподрядчиком до $ 12 час. Вы знаете, что, когда участники переговоров для вашего субподрядчика услышать ваши $ 11 скидку, они могут думать, что они будут иметь, чтобы отказаться доллар в час.
Вы должны заставить их сосредоточиться на точке вы начинаете с - $ 10, а не $ 12. Вы кадр вопрос положительно говорить о всех способах ваш контракт отличается от других. Ваш контракт имеет некоторые преимущества за пределами почасовой оплаты. Другая сторона будет более готов рискнуть более низкую заработную плату за предполагаемых других преимуществ. Распространенная ошибка ведет переговоры с негативной рамки: "Сделка другой фирмы предлагает больше, но мы можем позволить себе только $ 11."

Результаты (русский) 3:

например, ты менеджер по закупкам переговоров час заработной платы контракт субподрядчика.Субподрядчик в настоящее время заработать 10 долларов в час.Вы готовы повысить субподряда компании 11 долларов в час.Еще одна организация, недавно подняли его скорость и субподрядчиков с 12 долларов в час.Ты знаешь, когда ты слышишь ты субподрядчиков переговорщики предлагают $11,Они, наверное, думают, что они должны отказаться от доллара в час.
Ты должен заставить их внимание, ты из 10 долларов, а не 12. долл. США.Ты все проблемы сейчас говорим как контракт отличается от других.Ваш контракт, помимо заработной платы, некоторые преимущества.другая сторона будет более готовы для так называемых других пособий более низкой заработной платы и риск.один из распространенных ошибок, что негативные рамки переговоров: "другие компании, сделка предусматривает больше, но мы можем позволить себе только $11
."