Stay tuned to consumer tasteEight o

Stay tuned to consumer taste
Eight out of ten new products are commercial failures.
Why do so many companies get it wrong?

Today we are told we live in a rapidly changing, technology-driven world, hungry for better, more powerful products. More money than ever is spent on research, development and invention. Yet it is generally accepted that eight out of ten new products fail. Worryingly, the ratio has remained constant over the past 30 years. Two conclusions can be drawn: either consumers are not as interested in innovation as we think or they are not being offered the right products.
Art Fry knows a thing or two about innovation: he invented the Post-It note on behalf of 3M. "People hate change, and many companies still don't really understand that," explains Mr Fry. "People follow their own established patterns. They figure that even if a new product is better, perhaps all the work involved in learning how to use it and getting accustomed to it simply isn't worth it."
Not necessarily, maintains Vijay Jolly, professor of strategy and technology management at the Institute for Management Development in Lausanne, Switzer¬land. He has identified a number of elements crucial to success: "The first is what I call the use paradigm: what is the product going to be used for and how. Take multimedia functions, for example. Some contend that they are part of the personal computer paradigm, which people will access and use them as they do with PCs. Others believe it's a television paradigm, it's a passive process rather than an interactive one. Either way, you need to be very clear about what your product is for.
"Another factor to keep in mind is that more often than not, class association is more important than added value," he adds. "That is, in class association, when designing a product, avoid making it unique. People will accept a substitute for an existing product much more easily if they can relate it to the existing product. Of course, it has to be a better substitute as well. The only exception to this is when the relative added value of the new product, from the consumer's point of view, is immensely greater, but that is extremely rare."
Bearing this in mind, consumers will reject, say, a pyramid-shaped television, even if it is ten per cent "better" than existing ones, because it will not have the required class association. According to Professor Jolly, a conventional-looking television that is just two per cent better has more chances of success than the pyramid TV...
From the Financial Time

Результаты (русский) 1:

Оставайтесь с нами для потребителяВосемь из десяти новых продуктов являются коммерческие неудачи. Почему так много компаний получить неправильно?Сегодня мы сказали, что мы живем в быстро меняющемся мире,-технологических, жаждущие лучше, более мощные продукты. Больше денег, чем когда-либо расходуется на исследования, разработки и изобретения. Тем не менее общепризнано, что восемь из десяти новых продуктов терпят неудачу. Тревожит соотношение остается неизменным за последние 30 лет. Можно сделать два вывода: либо потребителей не заинтересованы в инновации, как мы думаем, или они не предлагаются правильные продукты. Фрай искусства знает вещь или два о инновации: он изобрел пост-это к сведению имени 3 M. «Люди ненавидят изменений, и многие компании до сих пор не очень понимаю,» объясняет г-н Фрай. «Люди следуют их собственных установленных шаблонов. Они цифра, что даже если новый продукт лучше, возможно все работы занимающихся научиться использовать его и привыкать к нему просто не стоит.» Поддерживает не обязательно, Vijay Джолли, профессор стратегии и технологии менеджмента в Институте развития менеджмента в Лозанне, Switzer¬land. Он определил ряд элементов, решающее значение для успеха: «во-первых, что я называю Использование парадигмы: то, что продукт будет использоваться и как. Возьмите мультимедийных функций, например. Некоторые утверждают, что они являются частью парадигмы персонального компьютера, которых человек будет иметь доступ и использовать их, как они делают с ПК. Другие считают это парадигма телевидения, это пассивный процесс, а не интерактивный. В любом случае, вам нужно быть очень четко о том, что ваш продукт для. «Другой фактор, чтобы иметь в виду, что более часто чем не, класс Ассоциация является более важным, чем добавленной стоимости,» он добавляет. «То есть, в класс ассоциации, при разработке продукта, Избегайте делает его уникальным. Люди будут принимать заменить существующий продукт гораздо более легко, если они могут касаться его существующий продукт. Конечно он должен быть лучше заменить также. Единственным исключением из этого является когда относительная ценность нового продукта, с точки зрения потребителя, безмерно более, но это крайне редко». Принимая это во внимание, потребители будут отклонены, скажем, пирамидальная телевидения, даже если это 10 процентов «лучше», чем существующие, потому что он не будет иметь необходимый класс ассоциации. Согласно профессор Джолли обычные глядя телевидения, это лучше всего на 2% имеет больше шансов на успех чем TV пирамиды...Время от времени финансовые

Результаты (русский) 2:

Оставайтесь с нами вкуса потребителя
Восемь из десяти новых продуктов коммерческие неудачи.
Почему так много компаний, получить его не так? Сегодня мы сказали, что мы живем в быстро меняющемся, технологии управляемой мира, жаждущие более, более мощных продуктов. Больше денег, чем когда-либо тратится на исследования, разработки и изобретения. Тем не менее, это, как правило, принято считать, что восемь из десяти новых продуктов неудачу. Тревожит, отношение остается постоянным на протяжении последних 30 лет. Два выводы можно сделать: либо потребители не как заинтересован в инновациях, как мы думаем, или они не предлагаются правильные продукты. Искусство Фрай знает вещь или два о инноваций: он изобрел Post-It отметить от имени 3М. "Люди ненавидят перемены, и многие компании по-прежнему не понимаю, что," г-н Фрай объясняет. "Люди следуют свои собственные установленные закономерности. Они полагают, что даже если новый продукт лучше, может быть, всю работу связанную в том, как использовать его и привыкает к нему просто не стоит." Не обязательно, поддерживает Виджай Джолли, профессор стратегии и технологии управления в Институте развития менеджмента в Лозанне, Switzer¬land. Он определил ряд элементов решающее значение для успеха: "Первое, что я называю использование парадигмы:., Что является продуктом будет использоваться и как Возьмите мультимедийные функции, например, некоторые утверждают, что они являются частью личного. Компьютер парадигма, которой люди будут получать доступ и использовать их, как они делают с ПК. Другие считают, что это телевидение парадигма, это пассивный процесс, а не интерактивное. В любом случае, вы должны быть очень четко о том, что ваш продукт для. " Еще одним фактором, имейте в виду, что чаще, чем не, класс ассоциации является более важным, чем добавленной стоимости, "добавляет он." То есть, в классе ассоциации, при проектировании продукта, во избежание делает его уникальным. Люди будут принимать заменитель для существующего продукта гораздо легче, если они могут связать его с существующим продуктом. Конечно, это должно быть лучше заменить, а также. Единственное исключение это когда относительная добавленную стоимость нового продукта, с точки зрения потребителя зрения, является чрезвычайно больше, но это крайне редко. "Имея это в виду, потребители откажутся, скажем, в форме пирамиды телевизор , даже если это десять процентов "лучше", чем существующие, потому что он не будет иметь необходимого класса ассоциации. По словам профессора Джолли, обычного вида телевидению, что является всего лишь два процента лучше имеет больше шансов на успех, чем пирамиды ТВ ... С финансовой недели

Результаты (русский) 3:

оставайтесь с нами, чтобы потребитель вкус: восемь из десяти новых продуктов являются коммерческие неудачи."почему так много компаний, ошибаются?

сегодня, нам говорят, что мы живем в стремительно меняющемся мире, технологичные, голодный до более мощных продуктов.больше денег, чем когда - либо расходуется в области научных исследований, разработок и изобретений.но в целом признается, что восемь из десяти новых продуктов не.к сожалению,соотношение остается неизменной на протяжении последних 30 лет.можно сделать два вывода: либо потребители не в качестве заинтересованных в инновации, как мы думаем, или они не дает права продукции.
искусства фрай знает кое - что об инновационной деятельности: он изобрел оставлена записка от имени компании 3м. "люди ненавидят климата, и многие компании все еще не понимаю, что" объясняет, мистер фрай."люди за их собственные модели.они считают, что, даже если новый продукт лучше, возможно, все работы, чтобы научиться ее использовать и уже привыкли к его просто не стоит.
не обязательно, считает профессор виджай джолли, стратегии и технологии управления на институт развития управления в лозанне, switzer ¬ земли.он определил ряд элементов, имеет решающее значение для успеха: "во - первых, это то, что я называю использование парадигмы: какой продукт будет использоваться и как.принять мультимедийных функций, например.некоторые утверждают, что они являются частью персонального компьютера парадигмой, люди будут использовать их, как они с. другие считают это телевизионное парадигмыэто пассивный процесс, а не интерактивным.в любом случае, вы должны быть четко знала, что твой продукт.
", еще одним фактором, чтобы помнить, что чаще всего класса ассоциации является более важным, чем добавленной стоимости", - добавляет он.это, в классе ассоциации, при разработке продукта, не делает его уникальным.люди согласятся с заменой существующих продуктов, гораздо легче, если они могут связать его с существующей продукции.конечно, было бы лучше заменить, а также.единственным исключением является, если относительные преимущества этого нового продукта, с точки зрения потребителя, чрезвычайно больше, но это крайне редки ".
принимая это во внимание, потребители будут отвергать, скажем,а пирамидальной формы телевидения, даже если это 10% "лучше", чем существующие, потому что он не будет иметь необходимые класса ассоциации.по мнению профессора джолли, обычных смотреть телевидение, что только 2% лучше, имеет больше шансов на успех, чем пирамида тв.
из финансовых время