A foreign way to avoid dying at hom

A foreign way to avoid dying at home
Tony Jones has made his money by fixing things, including changing his business model to cope with a 'dying' UK manufacturing industry.
He created Advanced Total Services (ATS) in the 1990s, a business that repaired the electronics on industrial machinery. He sold ATS for £4m in 1998, but soon started a new company, Lektronix, operating in the same market as ATS, but which aimed to expand faster by modifying the business model.
ATS had eight offices across the UK so local people were near factories. However, Lektronix only had three, focusing on the larger manufacturers. Consequently, Lektronix generated the same sales volume as ATS with a third of the number of customers and significantly lower operating costs.
Lektronix faced two big challenges. Firstly, it had created its own competition, ATS, and secondly it was dealing with a smaller market as British manufacturers either closed or moved abroad. Overseas expansion was attractive, because in many markets there was no competition. The main problem was Mr Jones's lack of experience in international expansion.
His first target market was the Czech Republic. He decided to test the market by visiting potential customers. He spent three days visiting 20 companies, and his first local recruit was one of his cab drivers who had a background in sales. The rest of the Czech team was found through a local employment agency run by a Briton who spoke Czech.
The most difficult part was taking the first step, according to Mr Jones. 'Once you commit to doing it, you will meet people who know people who can help.'

Результаты (украинский) 1:

Іноземні спосіб уникнути смерті в домашніх умовах Тоні Джонс зробила його гроші шляхом виправлення помилок, у тому числі зміна його бізнес-модель, щоб впоратися з 'вмираючого' UK обробній промисловості. Він створив додаткові загальна послуги (АТС) в 1990-х років, бізнес, який відремонтувати електроніки на промислового обладнання. Він продав АТС для 4 млн фунтів в 1998 році, але незабаром почав нову компанію, Lektronix, працює в тому ж ринку як АТС, але покликаної розширюватися швидше, змінивши бізнес-модель. АТС була восьми відділеннях по всій Великобританії, так що місцеві жителі були поблизу заводів. Однак, Lektronix було тільки три, зосередивши увагу на великих виробників. Отже, Lektronix генеруються же обсяг продажу як АТС з третини кількості клієнтів і значно нижчі експлуатаційні витрати. Lektronix стикаються дві великі проблеми. По-перше, він створив свою власну конкуренції, АТС, і по-друге він мав справу з меншим ринку як британський виробників або закритий або перейшли кордон. Зарубіжний ринок був привабливим, тому що в багатьох ринках що не було конкуренції. Головна проблема полягала г-н Джонс відсутність досвіду в міжнародній експансії. Його перший цільовий ринок був Чеської Республіки. Він вирішив перевірити на ринок, відвідавши потенційних клієнтів. Він провів три дні відвідування 20 компаній, і його перший місцевих набирати був одним з його кабіни водіїв, хто мав досвід роботи в продажах. Решта Чеської команди був знайдений через місцеві агентства зайнятості у веденні британець, який говорив чеську мову. Сама важка частина був перший крок, за словами г-н Джонс. "Після того, як ви на себе зобов'язання робити це, ви зустрінете людей, які знають, хто може допомогти."