Could a famously masculine company

Could a famously masculine company finally click with female customers?
That was the challengebehind Nike Goddess, whose goal was to change how the company designed for, sold to andcommunicated with women.

In its 30-year history, Nike had become the undisputed leader in sports marketing.
But beneath the success was an Achill's heel.
Nike is named after a woman - the Greek goddess of victory - but for most of its history the company had been perceived as being mostly about men.

Could Nike do more to realise the full potential of female costomer?
And how could it affort not to,given the threats to its future with Air Jordan running out of air and brands like Skechers digging into the teen market with shoes inspired by skateboarding, not basketball.
That was the huge question at Nike HQ.
The launch of Nike Goddess was the makings of an answer.

JUST DOING IT DIFFERENTLY

For much of its history, Nike's destiny was controlled by its founders, Phill Knight and his running buddies, who signed up athlets in locker rooms and made the executive decisions.
But by throwing together a diverse team of people of different backgrounds and different levels of seniority, Nike has found that it can keep many of its core attributes while adding new sources of inspiration.

Take the combination of star designer John Hoke and newcomer Mindy Grossman, vice presidentof global apparel.
Hoke designed the look and feel of the first Nike Goddess store.
ThenGrossman, whose career has included helping make Ralph Lauren into a retail icon, pitched thedesign ideas to Nike's top retailers, as stores within stores.
Niow it looks like Nike has a chance to reach a crucial objective: double its sales to women by the end of the decade.

HOW TO SELL TO WOMEN

Nike Goddess began as a concept for a women-only store, and there's a reason why.
Many of the retail settings in which the company's product were found were a turnoff to female customers:dark, loud, and harsh - in word, male.
In sharp contrast, the Nike Goddess stores have comforting feel of a woman's own home.

HOW TO DESIGN FOR WOMEN

Designing a new approach to retail was only one element in Nike's campaign.
On Other was redesigning the shoes and clothes themselves.
Nike's footwear designers worked on 18-month production cycles - which made it hard to stay in step with the new styles and colours for women.
The apparel group, which worked around 12-month cycles, was better at keeping up with fashion trends.
But that meant that the clothes weren't co-ordinated with shoes - a big turnoff for women.

HOW TO TALK TO WOMEN

When Jackie Thomas, Nike's US brand marketing director for women, first heard the phrase 'NikeGoddess,' she wasn't impressed.
'
I don't like talking to women through gender,' she says.
NikeGoddes had to mean something to women and it was her job to make that happen.
'Women don't need anybody's permission.
We are at our best when we are showing women a place where they didn't think they could be.'
For John Hoke, the real power of Nike Goddess is not about traffic atstores.
It's about changing minds inside the company.
'
I knew that Goddes could galvanise us,' hesays, 'It was an opportuniy to redefine and re-energise our entire brand around a market that wastalking off.'

Результаты (русский) 2:

Может лихо мужской компании , наконец , нажмите с женщинами - клиентами?
Это было challengebehind Nike Богиня, чья цель состояла в том, чтобы изменить то, как компания предназначена для, продано andcommunicated с женщинами.

В своей 30-летней историей, Nike стала бесспорным лидером в области спорта . маркетинг
. но под успех был ахиллесова Ахилла
Nike назван в честь женщины - греческой богини победы - но на протяжении большей части своей истории компания была восприниматься как в основном о мужчинах.

Может Nike сделать больше , чтобы в полной мере реализовать потенциал женских Costomer? Да
и как это affort не, принимая во внимание угрозы ее будущему с Air Jordan запуска из воздуха и брендов , как Skechers роют на рынок подростков с обувью вдохновлен скейтбординга, а не баскетбол.
это был огромный вопрос в Nike HQ.
запуск Nike Богиня была задатки ответа.

ПРОСТО ДЕЛАЕМ ЭТО иНАЧЕ на

протяжении большей части своей истории, судьба Nike была под контролем ее основателей, Phill Найт и его управлением приятелями, которые подписались Атлеты в раздевалках и сделал исполнительную решения.
Но бросая вместе различные группы людей разного происхождения и различных уровней старшинства, Nike обнаружила , что он может держать многие его основные атрибуты при добавлении новых источников вдохновения.

Возьмите сочетание звезд дизайнер Джон Hoke и новичок Минди Гроссман, вице - presidentof глобальной одежды.
Хок разработал внешний вид и первый магазин Nike Богиня.
ThenGrossman, чья карьера включает помогая сделать Ralph Lauren в розничной икону, разбили thedesign идеи ведущих розничных продавцов компании Nike, как магазины внутри магазинов.
Niow его похоже , Nike имеет шанс достичь решающую цель:. удвоить свои продажи женщинам к концу десятилетия ,

как продать жЕНЩИН

Nike Богиня началась как концепция для женщин-только магазин, и есть причина , почему.
Многие из розничные настройки , в которых были найдены продукт компании были поворота на женских клиентов:. темные, громкие и резкие - словом, мужчина
резко контрастирует, магазины Nike Богиня есть утешительное чувство собственного дома женщины.

как разработать дЛЯ ЖЕНЩИНЫ

Проектирование новый подход к розничной торговле был лишь одним из элементов кампании Nike в.
на других была перепроектируя обувь и одежда себя.
обувь дизайнеры Nike работали на производственных циклах 18 месяцев - которые сделали это трудно идти в ногу с новыми стилями и цветами . для женщин
группа одежды, которая работала около 12-месячных циклов, лучше в ногу с модными тенденциями.
Но это означало , что одежда не были согласованы с обуви. - большой для женщин выключение

кАК Разговаривают женщины

Когда Джеки Томас, директор для женщин Nike в США бренд - маркетинг, впервые услышал фразу 'NikeGoddess,' она не была поражена.
"
Я не люблю разговаривать с женщинами через полу," говорит она.
NikeGoddes должна была что - то значить для женщин и это была ее работа, чтобы это случилось.
"Женщины не нужны разрешения ничьих.
мы в наших силах , когда мы показываем женщинам место , где они не думали , что они могли бы быть."
для Джона Hoke, реальная власть Nike Богиня не о дорожных atstores.
Речь идет о изменении умы внутри компании.
"
Я знал , что Goddes может побудить нас, 'hesays,' это был opportuniy пересмотреть и оживить весь наш бренд вокруг рынка , который wastalking прочь.

Результаты (русский) 3:

может лихо мужской компании нажать женщин - клиентов?это был challengebehind Nike ", цель которого заключалась в том, чтобы изменить то, как компания, предназначенных для" биологических банках ", продал с женщинами.в своей 30 - летней истории, ника стала бесспорным лидером в спортивный маркетинг.но под успеха было ачилл это каблук.Nike, названная в честь женщины - греческой богини победы, - но для большинства в своей истории компания была считается главным образом мужчины.может нужно сделать больше для достижения полного потенциала женщин - costomer?и как это может affort не, учитывая угрозы ее будущее с Air Jordan кончается воздух и бренды, как skechers копаться в молодежный рынок обуви на скейтборд, не баскетбол.это был огромный вопрос на Nike в штаб.запуск Nike богини было все задатки ответ.просто делаю это по - другомубольшую часть своей истории, найк судьбу контролируется его основателями, фил найт и его запуск приятелей, которые записались атлетов в раздевалке и исполнительные решения.но, бросив вместе различные группы людей различного происхождения и разных уровней стажа, Nike, выяснилось, что она может сохранить многие из ее основных параметров при добавлении новых источников вдохновения.принять сочетание дизайнера - звезды джона hoke и новичком минди гроссман, вице - президенту глобальной одежды.hoke предназначен выглядеть и чувствовать себя первый магазин Nike богини.thengrossman, чья карьера была помочь сделать ральф лорен в розничной значок, установили thedesign идеи найк крупнейших компаний розничной торговли, как магазины в магазинах.niow, похоже, Nike имеет шанс на достижение важной цели: двойные продажи своих женщин, к концу десятилетия.как продать для женщинNike богиня началось как концепцию для женщин только в магазин, и вот почему.многие из торговых условий, в которых продуктом компании были найдены были поворот - клиентами: темные, громко и грубо - словом, мужчины.в противоположность этому Nike, богиня магазинах есть успокаивает себя женщина сама дома.как разработать для женщинразработки нового подхода к розничной является лишь одним из элементов в Nike кампании.по другим было реорганизации обувь и одежду.Nike обуви дизайнеры работали на 18 - месячный производственных циклов, которые было трудно идти в ногу с новых стилей и цветов для женщин.группа по одежде, которые работали около 12 - месячного цикла, лучше справляются с модных тенденций.но это означает, что одежда не согласованные с обуви - большой поворот для женщин.как разговаривать с женщинамикогда джеки томас, найк нас бренд - директор по маркетингу для женщин, впервые услышала выражение "nikegoddess, она не была поражена."я не люблю говорить с женщин на основе пола, - говорит она.nikegoddes пришлось что - то значит для женщин и ее работой было для того, чтобы это произошло."женщинам не нужна ничья разрешения.мы на наши лучшие, когда мы показываем женщин, где они не думают, что они могут быть ".для джона hoke, реальная власть Nike богиня не о движении atstores.это по поводу изменения мышления внутри компании."я знал, что богиня может нам выкристаллизовать ", но он говорил," это был opportuniy переосмыслить и новой энергией весь наш бренд вокруг рынка, что поговорил с ".