PRICING POLICYPrice is a very impor

PRICING POLICY
Price is a very important weapon that can be used to persuade
consumers to buy. Price is one of many factors that
determine the demand for a product.
How firms set the price of their goods and services is a
complicated issue. A number of factors will affect the price a
firm sets for its product, including such things as the cost of
producing the product, the rival firms’ prices, the type of
product and the desired market share of the company.
Pricing Methods
The most common pricing methods adopted by firms are:
1. Cost-plus pricing is a very simple pricing method and is
perhaps the most common. A firm may calculate its average
costs of producing a product and then simply add a profit
‘mark-up’ , say 10%, on to average costs. This mark-up could
be changed to allow for the effects of competition and economic
conditions, e.g. where there is a lot of competition this
mark-up may be lowered or when business is good the markup
could be raised.
2. Marginal-cost pricing differs from the above in that
the firm looks not at its average costs but at marginal costs,
i.e. the firm calculates the additional cost of producing the
81
next unit or set of units of output and the firm charges a
price (plus a ‘mark-up’) according to the marginal cost. A
typical e x am p le is found in the shoe repair business. There
appear to be no standard prices for repairing shoes. What
tends to happen is that the cobbler examines the shoes and
makes a quick estimate of how much material and time it will
take to repair them. Larger shoes, those made of leather and
those in greater disrepair have a higher marginal cost and
therefore a higher pi ice is charged for their repai r.
3. Price discrimination: several firms are able to charge
different prices for a similar product. This is known as price
discrimination, British Rail (BR), for example, charges different
consumers such as businessmen and women, children,
senior citizens and students di f f erent prices and also charges
different prices according to the time of the journey, e.g.
peak, off-peak, weekly and weekend. British Telephones (ВТ)
price discriminates according to the time of day, week and
distance of the call. The price charged to the consumer is
made up of two elements: a fixed charge or quarterly rentai,
which is designed to cover BT’s fixed costs, and a variable
charge related to the use of the phone. The ability of a firm
to price discriminates on whether it can split or segment its
market. In the case of ВТ and BR this is quite straightforward.
Other industries and firms also price discriminate,
e.g. the breweries charge different prices in the different
regions of the country, cinemas offer cheap tickets for afternoon
and late shows, and the Electricity Boards operate an
Economy 7 system where consumers pay less for nighttime
electricity.
Pricing Strategies
In addition to adopting particular pricing method, a firm
can also follow a number of pricing strategies or tactics. The
more common of these include:
Penetration pricing is a tactic adopted by a company
when it is first entering (or penetrating) a market and is trying
to establish a market share. It tends to be used where
there is very little or no conaumer ‘brand loyalty’ and the
demand for the goods is price elastic.
Slumming price is where a firm chai ges a high price for a
product in order to ‘skim’ the ‘top end’ of the market. It is
most likely to be found where the product is new and consunieiB
have not had a chance to establish a ‘price plateau’ .
This refers to the price that consumers expect to pay for a
product, e.g. would anybody expect to pay 40p fot a standard
size Mars bar? Clearly this would be above the price plateau.
When products are new, a price plateau has not had the chance
to be established and some consumers are willing to pay a high
price to buy the new product because of its novelty value.
Loss leader pricing is when firms offer prices below the
cost of producing the item (hence making a loss) in order to
encourage the sale of the products. Supermarkets frequently
adopt this tactic to encourage people into the stores so that
once inside they may buy additional items on impulse.
Limit-pricing occurs when a firm, which normally has a
large market share, drops the price of its product to I Imi t or
deter the entry of other new competitors. The success of this
strategy depends on the size of the price drop, the potential
profits to be gained by new firms, and the determination of
other firms to enter the industry.
Predatory pricing typically occurs when a firm holds the
price of its product below those of its rivals for long periods
of time in the hope of driving them out of the industry and
establishing a monopoly position.
Dumping pricing happens when a firm ‘dumps’ its goods
into a market at below the cost of producing them in the hope
that it can establish a foothold in the market. Once a market
has been established the price of the product may rise to those
of competitor firms.
Competitive pricing is when the firm prices its product in
line with those of its competitors. There is little price variation
between the types of goods being sold. In this situation
there may be a substantial amount of ‘non-price’ competition

Результаты (русский) 2:

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
Цена является очень важным оружием, которые могут быть использованы, чтобы убедить
потребителей покупать. Цена является одним из многих факторов, которые
определяют спрос на продукт.
Как фирмы устанавливают цены на свои товары и услуги является
сложным вопросом. Ряд факторов влияет на цену по
фирма устанавливает на свою продукцию, в том числе такие вещи, как стоимость
производства продукта, цены на конкурирующие фирмы ", тип
продукта и желаемой доли рынка компании.
Методы ценообразования
наиболее распространенных Методы ценообразования, принятые фирм:
1. Стоимость плюс цены очень простой метод ценообразования
и, возможно, является наиболее распространенным. Фирма может рассчитать свои средние
издержки производства продукта, а затем просто добавить прибыль
"наценку", скажем, 10%, на средних издержек. Это наценка может
быть изменен, чтобы позволить для эффектов конкуренции и экономических
условий, например, там, где есть много конкурса в этом
наценка может быть снижена или когда бизнес хорош разметка
может быть поднят.
2. Цены предельных затрат отличается от предыдущей тем, что
фирма выглядит не на своих средних издержек, но в предельных издержек,
то есть фирма рассчитывает дополнительные затраты на производство
81
следующий блок или набор блоков вывода и фирма взимает
цена (плюс а 'наценка ") в соответствии с предельной стоимости.
Типичный экс утра р ле находится в ремонту обуви бизнеса. Там
кажется, нет никаких стандартных цен для ремонта обуви. Что
имеет тенденцию происходить в том, что сапожник рассматривает обувь и
делает быструю оценку того, как много материала и время он будет
принимать, чтобы восстановить их. Большие ботинки, сделанные из кожи и
тех, кто в большей негодность есть выше предельных издержек
и, следовательно, выше пи лед взимается за их Repai р.
3. Ценовая дискриминация: несколько фирм могут заряжать
различные цены для подобного продукта. Это известно как ценовой
дискриминации, British Rail (БР), например, заряжает различные
потребителей, таких как бизнесменов и женщин, детей,
пожилых людей и студентов-ди-FF цены различны, а также заряжает
разные цены в зависимости от времени путешествия, например,
пик , от пика, неделю и в выходные дни. Британские Телефоны (ВТ)
цена дискриминирует по времени суток, недели и
расстоянии звонка. Цена для потребителя
состоит из двух элементов: Фиксированная плата или ежеквартально rentai,
которая предназначена для покрытия постоянных расходов BT, и переменная
заряда, связанные с использованием телефона. Способность фирмы
к цене дискриминирует того, может ли он разделить или сегмент его
рынка. В случае ВТ и БР это довольно проста.
Другие отрасли и фирмы также цены дискриминационными
например пивоварни взимают разные цены в разных
регионах страны, кинотеатры предлагают дешевые билеты на второй половине дня
и поздно шоу, и электричество платы действуют по принципу
Экономика 7 система, где потребители платят меньше за ночной
электроэнергии.
Тарифы и цены Стратегии
В дополнение к принятию конкретного метода ценообразования, фирма
может также следовать ряд стратегий или тактики ценообразования.
Более распространенным из них относятся:
цены Проникновение тактика, принятая
компанией, когда он впервые поступающего (или проникающим) рынок и пытается
установить долю на рынке. Это, как правило, используется там, где
существует очень мало или нет conaumer "лояльность к бренду» и
спрос на товары является цена эластичной.
Трущобы цена, где фирма чай ГЭС высокую цену за
продукт, чтобы «обезжиренного '' главное конец "рынка. Это, скорее всего, можно найти, где продукт является новым и consunieiB не имели шанс создать «цена плато". Это относится к цене, что потребители ожидают платить за продукт, например, будет кто-нибудь ожидать, чтобы заплатить 40P ФОТ Стандарт Размер Марс бар? Очевидно, что это будет выше ценового плато. Когда продукты являются новыми, цена плато не было шанса, который будет создан, и некоторые потребители готовы платить высокую цену, чтобы купить новый продукт из-за его новизны стоимости. Ценообразование Потеря лидер когда фирмы предлагают цены ниже стоимости производства пункта (следовательно, делает потерю) для того, чтобы стимулировать продажу продукции. Супермаркеты часто принимают эту тактику, чтобы поощрить людей в магазинах, так что как только внутри они могут приобрести дополнительные предметы на импульс. Ограничьте ценообразования происходит, когда фирма, которая обычно имеет большую долю на рынке, падает цена его продукта я Ими т или сдерживать проникновение новых конкурентов других. Успех этой стратегии зависит от размера падения цен, потенциальные прибыли, которые будут получены от новых фирм, а также определение других фирм войти в отрасль. Хищные ценообразования, как правило, происходит, когда фирма проводит цену своего продукта ниже тех, своих соперников в течение длительных периодов времени в надежде выбить их из отрасли и создания монопольного положения. Демпинг цен происходит, когда фирма «свалки» свои товары на рынок по цене ниже стоимости их производства в надежде, что это может закрепиться на рынке. После того, как рынок был создан цена продукта может вырасти до тех конкурирующих фирм. Конкурентоспособные цены, когда цены на свой ​​продукт фирма в соответствии с ее конкурентов. Существует небольшое изменение цены между типами товаров продается. В этой ситуации может быть значительное количество "неценовой конкуренции"

Результаты (русский) 3:

ценовая политика: цена является очень важным оружием, которое может быть использовано для того, чтобы убедить
потребителей покупать.цена является одним из многих факторов, которые
определения спроса на продукт.
как фирмы цены на свои товары и услуги являются: сложный вопрос.ряд факторов, негативно скажется на цене
фирма установит для своих продуктов, включая такие вещи, как стоимость
производства продукта, конкурирующими фирмами "цен,типа
продукта и желаемых доля рынка компании.
методы ценообразования
наиболее распространенные методы ценообразования, принятая фирмы:
1.стоимость плюс цены очень простой метод ценообразования и
, возможно, наиболее часто.компания может рассчитывать средний
себестоимости продукта, а затем просто добавить прибыль
'mark-up ", скажем, 10%, в среднем расходы.этот знак не может.следует изменить, с тем чтобы обеспечить воздействия конкуренции и экономической
условий, например, где много конкуренции это
наценку могут быть снижены или когда бизнес хорош наценка
может быть поднят.
2.предельных издержек, отличается от выше в этом
фирма не выглядит на свои средние расходы, но при минимальных затратах,
, т.е. компания рассчитывает дополнительные расходы на выпуск
81.следующий блок или набора единиц выпуска и компания взимает
цены (плюс "марка") в соответствии с предельной стоимости.а
типичных e X - P le содержится в дело по ремонту обуви.там
оказывается не стандартные цены для ремонта обуви.что
порой случается, что пирог рассматриваются обувь и
позволяет быстро определить, какой объем материала и времени, он будет
принять для их восстановления.больше обуви,сделанные из кожи и
этих более ремонта был выше предельных издержек и, следовательно, более пи льда
взимается за их repai R.
3.ценовая дискриминация: несколько фирм, могут устанавливать
различных цен на аналогичную продукцию.это называется цена
дискриминации, British Rail (кр), например, сборы различные
потребителей, как, например, предпринимателей и женщин, детей,
пожилых граждан и студентов - ди - f F erent цены, а также обвинения
разные цены в зависимости от времени поездки, например,
пика, спокойные, еженедельно и выходные.британские телефоны (ВТ)
цена дискриминацию в зависимости от времени суток, недели и
расстояние от призыва.цена для потребителя
состоит из двух элементов: фиксированная или ежеквартально rentai,
, которая предназначена для покрытия BT фиксированных расходов, и регулятор
обвинения, связанные с использованием телефона.способность фирм
цены дискриминирует ли он может расколоться или сегмент ее
рынка.в случае ВТ и руб. это очень просто.
других отраслей и компаний также ценовой дискриминации,
, например, "взимают различные цены в разных
регионов страны,кинотеатры предлагают дешевые билеты на вечер
и в конце шоу и советов по вопросам электроснабжения функционирования
экономики 7 система, где потребители платят меньше, за ночь
электричества.
стратегии ценообразования ", помимо принятия конкретных цен метод, фирма
также может иметь ряд цен стратегии и тактики.
более распространенные:
проникновения цены является тактикой, которой компанией.когда это первый въезд (или проникновения) рынок и пытается
создать рыночную долю.он может использоваться в тех случаях, когда
существует очень мало или нет conaumer "лояльности к бренду" и ", спрос на товары является цена эластичным.
шататься цена, когда фирма чай GES высокую цену за
продукта для дела", "вершине" на рынке.это
скорее всего, можно найти, если продукт является новым и consunieib
не смогли установить цену плато.
это относится к цене, что потребители готовы платить за
продукта, например, кому - то придётся заплатить 40p за стандартный
размер марс бар?это, безусловно, будет выше цены плато.
когда продукты являются новыми, цена плато не был шанс.будет создана и некоторые потребители готовы платить высокую цену: купить новый продукт, потому что ее новизна ценность.
убыточная цен, когда фирмы предлагают цены ниже себестоимости
пункта (тем самым, потери), с тем чтобы
стимулировать продажи продукции.супермаркеты часто
принять такую тактику, чтобы побудить людей в магазины, так что
войдя внутрь, они могут купить дополнительные пункты импульсивно.
предельных цен происходит, когда фирма, которая обычно имеет
большой доли рынка, упадет цена его продукт, я ими не или
сдерживать проникновение новых конкурентов.успеха этой стратегии зависит от размера: снижение цен, потенциальные
доходы от новых фирм, и определение
других фирм ввести промышленности.
хищническая практика ценообразования, обычно происходит, когда фирма занимает
цены своей продукции ниже, чем у его соперников в течение долгого времени
времени в надежде вытеснить их из промышленности и
создания монопольное положение.
демпинг цен происходит, когда фирма "свалки" свои товары: на рынке по ценам ниже себестоимости их в надежде, что он может создать "закрепиться на рынке.после того, как рынок.был создан в цену продукта может увеличиться до этих
конкурента компании.
конкурентных цен, когда фирма цены на свой продукт в соответствие с этими "своих конкурентов.мало цен
между видами товаров продается.в этой ситуации: там может быть существенной "неценовой конкуренции