Overcoming the Hurdles Leading to B

Overcoming the Hurdles Leading to Buying Resistance
It’s important to remember that people’s motivation to buy is based on their emotions and they logically justify their purchase only afterwards. This means that each step in the sales letter process must be built on the reader’s emotions to a point where they are motivated to take action.
There are only two things that truly motivate people and they are the promise of gain or the fear of loss. Of the two, the fear of loss is the stronger motivator. Think about it.
Would you rather buy a $50 course on “How to Improve Your Marriage” or “How to Stop Your Divorce or Lover’s Rejection?” Empirical data proves that the second title outsells the first 5 to 1. Why? Because it addresses the fear of loss.
Underlying the promise of gain and the fear of loss are seven “universal motivations” to which everyone responds. Whatever product or service you are selling you need to position it so that its benefits provide one or more of these universal motivations.

Результаты (русский) 1:

Преодоление препятствий, ведущих к покупке сопротивления Важно помнить, что мотивации людей купить основана на их эмоции, и они логически обосновать их покупку только потом. Это означает, что каждый шаг в процессе продаж письмо должно строиться на эмоции читателя к точке, где они мотивированы, чтобы принять меры. Есть только две вещи, которые действительно мотивировать людей и они обещание выгоды или страх потери. Из двух страх потери является сильной мотивацией. Подумайте об этом. Бы вы скорее купить $50 курс на «Как для улучшения ваш брак» или «Как остановить вашего развода или неприятие любовника?» Эмпирические данные доказывает, что второй титул outsells первые 5 к 1. Почему? Потому что он устраняет страх потери. Лежащие в основе обещание выгоды и страх потери являются семь «Всеобщей мотиваций» в которой каждый реагирует. Какой продукт или услугу вы продаете вам нужно расположить его так, что ее преимущества обеспечивают один или несколько из этих Всеобщей мотиваций.

Результаты (русский) 3:

преодоление препятствий, ведущие к покупке сопротивления
это важно помнить, что мотивацией людей покупать основывается на их эмоции, и они логически обосновать их приобретать только после этого.это означает, что каждый шаг в процессе продажи письмо должно строиться на читателя, эмоции до такой степени, что они заинтересованы в том, чтобы принять решение.
есть только две вещи, которые действительно мотивировать людей, и они обещают прибыль или страх потери.из двух, страх потери является сильный мотиватор.подумай об этом.
ты бы предпочел, чтобы купить 50 курс "как для улучшения вашего брака" или "как остановить вашего развода или любовник отвергла?"эмпирических данных доказывает, что второй титул outsells первых 5 к 1.почему?потому что это касается страха потери.
, лежащие в основе надежды получить и страх потери семь "всеобщего мотивы", на который каждый реагирует.то, что продукт или услугу, вы продаете нужно позицию так, что ее преимущества предоставления одной или более из этих универсальных мотивы.