In Northern cultures, the principle

In Northern cultures, the principle of pay-for-performance often successfully motivates sales people. The more you sell, the more you get paid. But the principle might well be resisted in more collectivist cultures, and in countries where rewards and promotion are expected to come with age and experience. Trompenaars gives the example of a sales rep in an Italian subsidiary of a US multinational company who was given a huge quarterly bonus under a new policy imposed by head office. His sales- which had been high of years- declined dramatically during the following three months. It was later discovered that he was deliberately truing not to sell more than any of his colleagues, so as not to reveal their inadequacies. He was also desperate not to earn more than his boss, which he thought would be an unthinkable humiliation that would force the boss to resign immediately.
Trompenaars also reports that Singaporean and Indonesian managers objected that pay-for-performance caused salesmen to pressure customers into buying products they didn’t really need, which was not only bad for long term business relations, but quite simply unfair and ethically wrong.
Another example of an American idea that doesn’t work well in Latin countries is matrix management. The task-oriented logic of matrix management conflicts with the principle of loyalty to the all-important line superior, the functional boss. You can’t have two bosses any more than you can’t have two fathers. Andre Laurent, a French researcher, has said that in his experience, French managers would rather see an organisation die than tolerate a system in which a few subordinates have t report to two bosses.
In discussing people’s relationships with their boss and their colleagues and friends, Trompenaars distinguishes between universalists and particularists. The former believe that rules are extremely important; the latter believe that personal relationships and friendships should take precedence. Consequently, each group thinks that the other is corrupt. Universalists say that particularists “cannot be trusted because they will always help their friends”, while the second group sys of the first “you cannot trust them: they would not even help a friend”. According to Trompenaars’ data, there are many more particularists in Latin and Asian countries than in Australia, the USA, Canada, or north west Europe.

Результаты (русский) 1:

В северной части культур принцип оплачивать для представление часто успешно мотивирует людей продаж. Чем больше вы продаете, тем больше вы получаете платные. Но принцип также может быть сопротивление в более коллективистские культур и в странах, где награды и поощрения ожидается приходит с возрастом и опытом. Тромпенаарс дает пример отдела продаж в итальянская дочерняя многонациональных компаний в США, который получил огромный ежеквартальный бонус в соответствии с новой политикой, введенной головной офис. Его продажи-которые были высокими лет-сократилось резко в течение следующих трех месяцев. Позже было обнаружено, что он преднамеренно центровка не для того, чтобы продать больше, чем любой из его коллег, чтобы не раскрывать их недостатков. Он также был в отчаянии, не для того зарабатывать больше, чем его босс, который он подумал, было бы немыслимо унижения, что бы заставить босса, чтобы подать в отставку сразу.Тромпенаарс сообщает также, что руководители Сингапура и Индонезии возразили, что оплачивать для представление вызвало продавщица давление клиентов в покупке продуктов, которые они действительно не нужен, который был не только плохо для долгосрочных деловых отношений, но довольно просто несправедливо и этически неправильным.Еще одним примером американской идеи, что не работает хорошо в латиноамериканских странах является матрица управления. Проблемно ориентированные логика матрица управления конфликты с принципом лояльности к важнейшей линии стандартный, функциональный босс. Вы не можете иметь два боссов не больше, чем вы не можете иметь два отцов. Андре Laurent, французский исследователь, говорит, что в его опыт, французский менеджеров бы скорее увидеть организация умереть, чем терпеть систему, в которой несколько подчиненных имеют t доклад двух боссов.В обсуждении отношения людей с их босс и их коллег и друзей, Тромпенаарс различие между universalists и particularists. Первые считают, что правила являются чрезвычайно важное значение; Последний считают, что личные отношения и дружба должна иметь приоритет. Следовательно каждая группа считает, что другой коррумпированными. Universalists сказать, что particularists «не может быть доверенным потому, что они всегда помогут своим друзьям», а вторая группа sys первого» вы не можете доверять им: они не будут даже помочь другу». По данным Тромпенаарс есть много больше particularists в латинском и азиатских странах, чем в Австралии, США, Канаде или Северо-Западной Европы.

Результаты (русский) 2:

В северных культур, принцип оплаты по результатам работы часто успешно мотивирует людей продаж. Чем больше вы продаете, тем больше вам платят. Но принцип вполне может быть сопротивление в более коллективистских культурах, а также в странах, где награды и поощрения, как ожидается, придет с возрастом и опытом. Тромпенаарс дает пример отдела продаж в Италии дочерней компании международной компании США, которые дали огромный бонус квартальный под новым политики, которую головном офисе. Его продаж- который был максимум лет-резко сократилось в течение следующих трех месяцев. Это было позже обнаружено, что он намеренно не правки, чтобы продать больше, чем любой из его коллег, чтобы не раскрыть свои недостатки. Он также был в отчаянии, чтобы не заработать больше, чем его босс, который он думал, будет немыслимое унижение, заставит босса, чтобы немедленно уйти в отставку.
Тромпенаарс также сообщает, что сингапурская и индонезийские руководители возражали, что платить по результатам работы вызвали продавцы клиентам давления в покупать продукты они на самом деле не нужно, что не только плохо для долгосрочных деловых отношений, но довольно просто несправедливо и этически неправильно.
Другой пример американской идеи, которые не работают хорошо в странах Латинской является управление матрицей. Логика целенаправленная конфликтов управления матрицей с принципом лояльности всех важных линии превосходной, функциональной босса. Вы не можете иметь два боссов больше, чем вы не можете иметь двух отцов. Андре Лоран, французский исследователь, сказал, что по его опыту, французские менеджеры хотели бы видеть в организации умереть, чем терпеть систему, в которой несколько подчиненные т докладывать двух боссов.
При обсуждении отношений людей с их боссом и своих коллег и друзей , Тромпенаарс различает универсалистами и particularists. Первые считают, что правила очень важны; Последние считают, что личные отношения и дружба должны иметь приоритет. Следовательно, каждая группа думает, что другой поврежден. Универсалисты сказать, что particularists "нельзя доверять, потому что они всегда помогут своим друзьям", в то время как вторая группа SYS из первых "вы не можете доверять им: они даже не помочь другу". По данным Тромпенаарс ', есть еще много particularists на латыни и азиатских стран, чем в Австралии, США, Канады, или северо-западе Европы.