Could a famously masculine company

Could a famously masculine company finally click with female customers?
That was the challengebehind Nike Goddess, whose goal was to change how the company designed for, sold to andcommunicated with women.

In its 30-year history, Nike had become the undisputed leader in sports marketing.
But beneaththe success was an Achill's heel.
Nike is named after a woman - the Greek goddess of victory - butfor most of its history the company had been perceived as being mostly about men.

Could Nike do more to realise the full potential of female costomer?
And how could it affort not to,given the threats to its future with Air Jordan running out of air and brands like Skechers digginginto the teen market with shoes inspired by skateboarding, not basketball.
That was the hugequestion at Nike HQ.
The launch of Nike Goddess was the makings of an answer.

JUST DOING IT DIFFERENTLY

For much of its history, Nike's destiny was controlled by its founders, Phill Knight and his runningbuddies, who signed up athlets in locker rooms and made the executive decisions.
But bythrowing together a diverse team of people of different backgrounds and different levels ofseniority, Nike has found that it can keep many of its core attributes while adding new sources ofinspiration.

Take the combination of star designer John Hoke and newcomer Mindy Grossman, vice presidentof global apparel.
Hoke designed the look and feel of the first Nike Goddess store.
ThenGrossman, whose career has included helping make Ralph Lauren into a retail icon, pitched thedesign ideas to Nike's top retailers, as stores within stores.
Niow it looks like Nike has a chance toreach a crucial objective: double its sales to women by the end of the decade.

HOW TO SELL TO WOMEN

Nike Goddess began as a concept for a women-only store, and there's a reason why.
Many of theretail settings in which the company's product were found were a turnoff to female customers:dark, loud, and harsh - in word, male.
In sharp contrast, the Nike Goddess stores have comfortingfeel of a woman's own home.

HOW TO DESIGN FOR WOMEN

Designing a new approach to retail was only one element in Nike's campaign.
Onother wasredesigning the shoes and clothes themselves.
Nike's footwear designers worked on 18-monthproduction cycles - which made it hard to stay in step with the new styles and colours for women.
The apparel group, which worked around 12-month cycles, was better at keeping up with fashiontrends.
But that meant that the clothes weren't co-ordinated with shoes - a big turnoff for women.

HOW TO TALK TO WOMEN

When Jackie Thomas, Nike's US brand marketing director for women, first heard the phrase 'NikeGoddess,' she wasn't impressed.
'
I don't like talking to women through gender,' she says.
NikeGoddes had to mean something to women and it was her job to make that happen.
'Women don'tneed anybody's permission.
We are at our best when we are showing women a place where theydidn'g think they could be.'
For John Hoke, the real power of Nike Goddess is not about traffic atstores.
It's about changing minds inside the company.
'
I knew that Goddes could galvanise us,' hesays, 'It was an opportuniy to redefine and re-energise our entire brand around a market that wastalking off.'

Результаты (русский) 1:

Может лихо мужской компании, наконец, нажмите с клиентов женщин? Это был challengebehind богини Nike, целью которого было изменить, как компания предназначен для, продан andcommunicated с женщинами. В своей 30-летней истории Nike стала бесспорным лидером в Спортивный маркетинг. Однако успех beneaththe Achill пятки. Nike названа женщина - греческая богиня победы - НОПО, который большую часть своей истории компания было воспринято как главным образом о мужчин. Nike, могли бы сделать больше реализовать весь потенциал женщин costomer? И как она может affort не делать, учитывая угрозы для ее будущего с Air Jordan, запустив из воздуха и бренды как Skechers digginginto подросток рынка с обувь вдохновили Катание на роликовой доске, не баскетбол. Это было hugequestion в штаб-квартире Nike. Запуск богини Nike был задатки ответа. ПРОСТО ДЕЛАТЬ ЭТО ПО-РАЗНОМУ Для большей части своей истории Nike в судьбу контролируется ее основателей, Фил Найт и его runningbuddies, который подписал вверх спортсменов в раздевалках и исполнительные решения. Но bythrowing вместе различные команда людей различного происхождения и различных уровнях ofseniority, Nike обнаружила, что он может хранить многие из его основных атрибутов при добавлении новых источников ofinspiration. Возьмите сочетание звездный дизайнер Джон Hoke и новичок Минди Гроссман, вице presidentof глобальной одежды. Хок-дизайн вид первого богини Nike Store. ThenGrossman, чья карьера включила, помогая сделать Ральф Лорен в розничной икону, разбили участие идеи для Nike в лучших предприятий розничной торговли, как Магазины в магазинах. Niow, это выглядит как Nike имеет шанс дожиг ключевую цель: двойной продажи женщин к концу десятилетия. КАК ПРОДАТЬ ДЛЯ ЖЕНЩИН Богини Nike начал как концепция для женщин только магазин, и есть причина, почему. Многие из параметров theretail, в которых были найдены продукт компании были поворота для женских клиентов: темный, громкий и суровые - словом, мужчины. В противоположность богини Nike магазины у дома comfortingfeel женщины. КАК ДИЗАЙН ДЛЯ ЖЕНЩИН Разработка нового подхода к розничной торговли был лишь одним из элементов кампании Nike. Onother wasredesigning обувь и одежду сами. Nike обувь дизайнеров работал на циклах 18-monthproduction - которые сделали это трудно остаться в ногу с новых стилей и цветов для женщин.Одежда группа, которая работала около 12-месячного цикла, был лучше в ногу с fashiontrends. Но это означает, что одежда не были скоординированы с обувь - большой поворота для женщин.КАК ГОВОРИТЬ С ЖЕНЩИНАМИ Когда Джеки Thomas, Nike в США бренд директор по маркетингу для женщин, впервые услышал фразу 'NikeGoddess', она не впечатлил. ' Я не люблю говорить с женщинами через пол,' говорит она. NikeGoddes имел в виду что-то для женщин, и он был ее работу, чтобы сделать это случиться. ' Don'tneed женщин чьего разрешения. Мы находимся на наших лучших когда мы показываем женщин это место, где theydidn'g думаю, что они могут быть.» Для Джон Hoke реальная власть богини Nike является не о atstores трафика. Это о меняющихся умы внутри компании. ' Я знал, что богиня может активизации нас,' онрассказывает, 'было opportuniy пересмотреть и повторно активизировать наш весь бренд вокруг рынка, wastalking выкл.'

Результаты (русский) 2:

Может лихо мужской компании, наконец, нажмите с женскими клиентов?
Это было challengebehind Nike Богиня, целью которого было изменить то, как компания разработала для, продан andcommunicated с женщинами. В его 30-летней истории, Nike стала бесспорным лидером в спорте . маркетинг. Но beneaththe успех пятки давал Ахилла Nike назван в честь женщины - греческой богини победы - butfor большей части своей истории компания была восприниматься как в основном о мужчинах. Может Nike делать больше, чтобы в полной мере реализовать потенциал самки Costomer? И как мог он affort не, учитывая угрозы его будущее с Air Jordan запуска из воздуха и брендов, таких как Skechers digginginto подросток рынок с обувью, вдохновленных скейтбординга, не баскетбол. Это было hugequestion в Nike HQ. Запуск из Nike богини были задатки ответ. Просто делать это по-разному протяжении большей части своей истории, судьба Nike был под контролем его основателей, Фил Найт и его runningbuddies, которые зарегистрировались Атлеты в раздевалках и сделал исполнительные решения. Но bythrowing вместе разнообразная группа людей разного происхождения и разных уровней ofseniority, Nike обнаружила, что он может держать много своей сути атрибуты при добавлении новых источников ofinspiration. Возьмите сочетание звезды дизайнером Джоном Hoke и новичок Минди Гроссман, вице presidentof глобальной одежды. Хок разработан внешний вид первого магазина Nike богини. ThenGrossman, чья карьера была включена помогает сделать Ralph Lauren в розничной значок, разбили thedesign идеи к началу розничной торговли компании Nike, как магазины в пределах магазинах. Niow это выглядит как Nike есть шанс toreach важнейшей целью:. удвоить свои продажи в женщин к концу десятилетия, как продать ЖЕНЩИН Nike богини начал в качестве концепции для женщин-единственный магазин, и есть причина, почему. Многие из настроек theretail, в котором продукт компании были обнаружены были поворота на женских клиентов:. темно, громко, и суровый - словом, мужчина. В отличие от них, сохраняет Nike Богиня есть comfortingfeel собственного дома женщины, как проектировать ДЛЯ ЖЕНЩИН Проектирование нового подхода к розничной торговле был только один элемент . в кампании Nike в. Onother wasredesigning обувь и одежда себя обувь дизайнеры Nike работал на циклах 18-monthproduction - который сделал его трудно идти в ногу с новыми стилями и цветами для женщин. одеяние группу, которая работала около 12 месяцев циклов , лучше в ногу с fashiontrends. Но это означало, что одежда не были согласованы с обуви -. большой TurnOFF для женщин, как говорить с ЖЕНЩИН Когда Джеки Томас, бренд-директор по маркетингу компании Nike для женщин, впервые услышал Фраза "NikeGoddess", она не была впечатлена. "Я не люблю говорить с женщинами через пол," говорит она. NikeGoddes было что-то значить для женщин, и это была ее работа, чтобы это произошло. "Женщины don'tneed кто это разрешение. Мы в наших силах, когда мы показываем женщинам место, где theydidn'g думаю, что они могли бы быть. "Для Джона Hoke, реальная власть Nike Богиня не о пробках atstores. Это об изменении умы внутри компании." Я знал, что Богиня может стимулировать нас, «hesays," Это было opportuniy пересмотреть и оживить всю нашу марку вокруг рынка, что wastalking от.

Результаты (русский) 3:

может лихо мужской компании нажать женщин - клиентов?сша, что является challengebehind Nike ", цель которого заключалась в том, чтобы изменить то, как компания, предназначенных для" биологических банках ", продал с женщинами.

в своей 30 - летней истории, ника стала бесспорным лидером в спортивный маркетинг.
но beneaththe успеха было ачилл это каблук.
Nike, названная в честь женщины - греческой богини победы, - butfor большую часть своей истории компания была считается главным образом мужчины.

может Nike сделать больше для достижения полного потенциала женщин - costomer?
и каким образом она могла бы affort не,с учетом угроз для своего будущего с Air Jordan кончается воздух и бренды, как skechers digginginto подростков с обувью, вызванного на рынке, не баскетбол.
это hugequestion на Nike HQ.
запуск Nike богини было все задатки ответ.



просто делает это по - разному частью история, найк судьбу контролируется его основателями,фил найт и его приятелей, которые подписались атлетов в раздевалке и исполнительные решения.
но bythrowing вместе различные группы людей различного происхождения и разных уровней ofseniority, Nike, выяснилось, что она может сохранить многие из ее основных параметров при добавлении новых источников ofinspiration.

принять сочетание дизайнера - звезды hoke, джон и новичку минди гроссман,вице - президенту глобальной одежды.
hoke предназначен выглядеть и чувствовать себя первый магазин Nike богини.
thengrossman, чья карьера была помочь сделать ральф лорен в розничной значок, установили thedesign идеи найк крупнейших компаний розничной торговли, как магазины в магазинах.
niow, похоже, Nike имеет шанс toreach важнейшую цель: двойной его продажи женщин к концу десятилетия.

как продавать женщин

Nike богиня появилась концепция для женщин только в магазин, и вот почему.
многие theretail ситуаций, в которых продуктом компании были найдены были поворот - клиентами: темные, громко и грубо - словом, мужчина.
резкий контраст, Nike богиня магазинах есть comfortingfeel женщина сама домой.



как дизайн для женщинразработки нового подхода к розничной является лишь одним из элементов предвыборной кампании в Nike.
onother wasredesigning обувь и одежду себе.
Nike обуви дизайнеры работали 18 monthproduction циклов, которые было трудно идти в ногу с новых стилей и цветов для женщин.
швейной группа, которая работает около 12 - месячного цикла, лучше справляются с fashiontrends.
но это означает, что одежда не согласованные с обуви - большой поворот для женщин.



как разговаривать с женщинами, когда джеки томас, найк нас бренд - директор по маркетингу для женщин, впервые услышала выражение "nikegoddess, она не была впечатлена.
'
я не люблю разговаривать с женщинами через пола", - говорит она. -
nikegoddes пришлось что - то значит для женщин и ее работой было сделать это. ""женщины не нужны никому разрешение.
мы на наши лучшие, когда мы показываем женщин, где theydidn'g думают, что они могут быть".
джона hoke, реальная власть Nike богиня не о движении atstores.
это меняет людей внутри компании.
'
я знал, что богиня может стимулировать появление новых нам, но он говорил,"это был opportuniy переосмыслить и новой энергией весь наш бренд вокруг рынка, что поговорил с.