After addressing the question «What

After addressing the question «What do we want?», it is natural to ask, «What are our options?)) The ideal decision maker, if such a person exists, would lay out all the available courses of action and then choose the one that would best achieve his or her objective. Given human limitations, decision makers cannot hope to identify and evaluate all possible options. The cost of doing so simply would be too great. Still, one would hope that attractive options would not be overlooked or, if discovered, not mistakenly dismissed. No analysis can begin with all the available options in hand. However, a sound decision framework should be able to uncover options in the course of the analysis.
Most managerial decisions involve more than a once-and-for-all choice from among a set of options. Typically, the manager faces a sequence of decisions from among alternatives.
At the outset, management at Time Inc. had to decide whether or not develop Picture Week for market testing. The whole point of the development and testing program was to provide information on which management could base its main decision: whether or not to undertake a full-fledged, nationwide launch of the magazine. Notice that the company could have launched the magazine without extensive market testing. However, it rejected this riskier strategy in favor of a contingent plan of action: to undertake the testing program and then launch the magazine if and only if the test results and economic forecasts were both favorable.
Sequential decision making also lies at the heart of the negotiation dilemma which many firms face. Each side must formulate its current negotiation stance (how aggressive or conciliatory an offer to make) in light of current court results and the offers (both its own and its opponent's) made to date. Thus, a commonly acknowledged fact about negotiation is that the main purpose of an opening offer is not to have the offer accepted (if it were, the offer probably was far too generous); rather, the offer should direct the course of the offers to follow.

Результаты (русский) 2:

После решения вопроса «Что мы хотим?», То естественно спросить, «Каковы наши варианты?)) Идеальное решение производителя, если такой человек существует, было бы выложить все доступные варианты действий , а затем выберите тот , который бы наилучшим образом достичь свою цель. Учитывая ограниченность человека, лица , принимающие решения , не может надеяться определить и оценить все возможные варианты. Стоимость делать это была бы просто слишком велика. Тем не менее, можно было бы надеяться , что привлекательные варианты не следует упускать из виду , или, если обнаружен, по ошибке не уволен. Ни один анализ не может начинаться со всеми доступными опциями в руке. Тем не менее, прочная основа решения должны быть в состоянии выявить варианты в ходе анализа.
Большинство управленческих решений связаны с более чем выбор раз и для всех-из набора вариантов. Как правило, менеджер сталкивается последовательность решений из числа альтернатив.
Прежде всего , управление на Time Inc. было решить , следует ли разработать Picture недели для тестирования рынка. Вся суть программы разработки и тестирования заключается в предоставлении информации , на которой управление может основывать свое главное решение: следует ли проводить полноценный общенациональный запуск журнала. Обратите внимание на то, что компания могла бы запустила журнал без обширного тестирования рынка. Тем не менее, он отклонил эту рискованную стратегию в пользу условного плана действий: для проведения программы тестирования , а затем запустить журнал , если и только если результаты испытаний и экономические прогнозы оба были благоприятными.
Последовательное принятие решений также лежит в самом сердце переговоры дилемма , с которой сталкиваются многие фирмы. Каждая сторона должна сформулировать свою текущую позицию переговоров (как агрессивный или примирительным предложение сделать) в свете текущих результатов судебных и предложений (как собственные , так и его противника) , сделанных на сегодняшний день. Таким образом, обычно признают факт о переговорах является то , что основная цель открытия предложение не должно быть принято предложение (если бы это было, предложение , вероятно , был слишком щедр); скорее, предложение должно направлять ход предложений следовать.

Результаты (русский) 3:

после решения вопрос « чего мы хотим?"это естественный вопрос, « что есть варианты?))идеальным решением Maker, если такой человек существует, закрепляющий все имеющиеся варианты действий и затем выбрать тот, который бы наилучшим образом достичь своей цели.с учетом прав ограничения, лиц, принимающих решения, не надеются выявить и оценить все возможные варианты.стоимость этого просто не может быть слишком большой.еще можно надеяться на то, что привлекательные варианты не будет игнорировать или, если обнаружены, не безосновательно отклонено.нет анализа можно начать с все имеющиеся варианты в руку.тем не менее, разумного решения рамки должны быть в состоянии обнаружить варианты в ходе анализа.большинство управленческих решений участвует несколько раз и навсегда выбор из набор опций.как правило, менеджер грозит последовательности решений из альтернатив.прежде всего, управление на время Inc. была принять решение о том, следует ли разрабатывать фото недели для рынка.суть разработки и тестирования программы состояла в том, чтобы предоставить информацию, по которой управление может основывать свои основные решения: о том, следует ли проводить полноценные, по всей стране выпуска журнала.уведомление о том, что компания, возможно, создали журнал без обширный рынок.однако он отверг это более рискованные стратегии в пользу контингент план действий: принять программу тестирования, а затем запуск журнала, только в том случае, если результаты испытаний и экономические прогнозы были благоприятные.по порядку принятия решений также лежит в основе переговоров дилемма, которая многие компании сталкиваются.каждая сторона должна сформулировать его текущих переговоров позиции (как агрессивные процедуры или предложение сделать) в свете нынешнего суда результаты и предложения (как собственные, так и его оппонента), достигнутый к настоящему времени.таким образом, признают факт переговоров заключается в том, что основная цель вступительное предложение не было принято предложение (если бы это было так, предложение, видимо, был слишком щедр); скорее, оферта должна непосредственно в ходе предлагает следовать.