A foreign way to avoid dying at hom

A foreign way to avoid dying at home
Tony Jones has made his money by fixing things, including changing his business model to cope with a 'dying' UK manufacturing industry.
He created Advanced Total Services (ATS) in the 1990s, a business that repaired the electronics on industrial machinery. He sold ATS for £4m in 1998, but soon started a new company, Lektronix, operating in the same market as ATS, but which aimed to expand faster by modifying the business model.
ATS had eight offices across the UK so local people were near factories. However, Lektronix only had three, focusing on the larger manufacturers. Consequently, Lektronix generated the same sales volume as ATS with a third of the number of customers and significantly lower operating costs.
Lektronix faced two big challenges. Firstly, it had created its own competition, ATS, and secondly it was dealing with a smaller market as British manufacturers either closed or moved abroad. Overseas expansion was attractive, because in many markets there was no competition. The main problem was Mr Jones's lack of experience in international expansion.
His first target market was the Czech Republic. He decided to test the market by visiting potential customers. He spent three days visiting 20 companies, and his first local recruit was one of his cab drivers who had a background in sales. The rest of the Czech team was found through a local employment agency run by a Briton who spoke Czech.
The most difficult part was taking the first step, according to Mr Jones. 'Once you commit to doing it, you will meet people who know people who can help.'

Результаты (русский) 1:

Иностранных способ избежать смерти на дому
Тони Джонс сделал свои деньги, зафиксировав вещи, в том числе изменение его бизнес-модель, чтобы справиться с «умирающего» в Великобритании обрабатывающей промышленности.
Он создал авансированный (ОВД) В 1990 году бизнес, который ремонт Электроника на промышленном оборудовании. Он продал АТС за £ 4 млн в 1998 году, но вскоре начал новую компанию, Lektronix, работающих в том же рынке, как АТС, но которая направлена ​​на расширение быстрее, изменив бизнес-модель.
ATS восемь отделений по всей Великобритании, поэтому местные жители были рядом заводы. Тем не менее, только Lektronix три, сосредоточив внимание на крупных производителей. Следовательно, Lektronix генерируется тот же объем продаж, как АТС, при этом треть количества клиентов и значительно снизить эксплуатационные расходы.
Lektronix столкнулись две большие проблемы. Во-первых, он создал свой ​​собственный конкурс, АТС, а во-вторых дело с небольшого рынка, как британских производителей либо закрыты, либо уехали за границу. Зарубежная экспансия была привлекательна, потому что на многих рынках не было никакой конкуренции. Основная проблема заключается в отсутствии мистера Джонса опыта в международной экспансии.
Его первый целевой рынок был Чехии. Он решил протестировать рынок, посетив потенциальных клиентов. Он провел три дня посещения 20 компаний, и его первый местный призывник был одним из его водителей такси, которые имели опыт работы в продажах. Остальная часть чешской команды было найдено через местное агентство занятости в ведении британца, который говорил по-чешски.
Самое сложное было сделать первый шаг, по словам Джонса. "После того, как вы себя обязательство сделать это, вы встретите людей, которые знают людей, которые могут помочь.

Результаты (русский) 3:

Другой Способ избежать смерти в дом
Тони Джонс установил, что собственные деньги, в том числе изменить свои бизнес - модели преодоления смерти британского производства.
Он создал современные, полностью услуг (САР) в 90 - е годы, ремонт электронных коммерческих, промышленных машин.Он продал САР фунтов стерлингов в 1998 - м, но вскоре начать новую компании, lektronix, испытание на рынок той же операции, направленные на расширение, но путем изменения бизнес -. модели Скорость
САР в Восьми отделениях по всей Великобритании, местные жители были вблизи завода. Однако, lektronix только три, сосредоточены в крупных производителей.Таким образом, lektronix же продаж для производства САР, в число клиентов на треть, значительно сократить оперативные расходы.