The buyers argued that they had com

The buyers argued that they had come up $55,000 from $375,000. But the sellers were careful to remind them that $375,000 was not their starting point; rather, it was $425,000, the first reasonable offer. Using that anchor, the sellers argued that they had come down $5,000 from $500,000 — and the buyer had come up $5,000 from $425,000. Both had moved the same amount in negotiations. One more round of bidding had the house sold — for a price well above the buyer's initial bid. "The point is: You've got to watch the anchors and where they are set," says Neale.

Результаты (русский) 1:

Покупатели утверждают, что они пришли до 55000 $ от $375000. Но продавцы были осторожны, чтобы напомнить им, что $375000 был не их отправной точкой; скорее это было $425000, первое разумное предложение. С использованием этой привязки, продавцы утверждают, что они пришли вниз $5000 от $500,000 — и покупатель пришел вверх $5000 от $425000. Оба переехали ту же сумму в переговорах. Еще один раунд торгов был продан дом — за цену значительно выше первоначальной ставки покупателя. «Дело: у вас есть смотреть якорей и где они установлены,» говорит Нил.

Результаты (русский) 2:

Покупатели утверждают, что они пришли на $ 55,000 от $ 375,000. Но продавцы были осторожны, чтобы напомнить им, что $ 375000 не было их отправной точкой; скорее, это было $ 425,000, первый разумное предложение. Использование этого якоря, продавцы утверждают, что они пришли на $ 5000 от $ 500,000 - и покупатель придумать $ 5000 от $ 425,000. Оба переехали ту же сумму в переговорах. Еще один раунд торгов было продано дом - по цене значительно выше первоначального предложения покупателя. "Дело в том,: Вы должны следить якоря и где они установлены," говорит Нил.

Результаты (русский) 3:

Покупатели считают, что они уже 375 000 долларов от 55 тысяч долларов.но продавец осторожно напомнить им, 375 000 долларов - это не их отправной точкой; напротив, это 425 000 долларов, первый разумное предложение.использование якорь, продавец уже думают, что они упали на $5000, из $500000 $5000, покупатель уже из 425 000 долларов.уже в такую же сумму переговоров.новый раунд торгов котировки выше первоначальной цены покупателя продать дом ".ключ: вы должны обратить внимание на якорь и где они расположены, "Нил сказал.