A recent TV ad for an airline shows

A recent TV ad for an airline shows an executive receiving an emailed
presentation from a potential supplier and then quickly forgetting
about it when another potential partner walks into the room and gives his
presentation in person. The ad is trying to persuade businesspeople of
the merits of facetoface
contact in drumming up new business. Flying
to meetings is still the preferred way of doing things: companies
worldwide spend $3 billion on videoconferencing
equipment every
year, but US companies alone spend $410 billion a year on business
travel.
Clients and suppliers refer to each other as partners to underline
the fact that they are in a relationship with mutual benefits: the supplier
is making money out of helping the client to make money by providing
products or services to customers. Some cultures give great importance
to getting to know potential partners before working with them. There is
some truth in the idea that Americans walk into a room expecting to
reach a deal immediately; Asians, to build a relationship that may later
lead to a deal.
In the past, companies often worked with large numbers of
suppliers. Car manufacturers, for example, worked with numerous
component suppliers, perhaps playing them off against each other to
demand lower and lower prices. The tendency now is to work more
closely with fewer suppliers. This is a necessary part of justintime
(JIT) delivery and total quality management (TQM). It is much easier
to make improvements in these areas when dealing with fewer
organisations. This means that it is difficult for new suppliers to break
into the privileged circle and get new business.
Another form of new business is startups.
At one end of the scale
there are oneperson
operations, often started by people who have gained expertise as salaried employees in organisations and then struck
out (or been forced to strike out) on their own. At the other end, there
are serial entrepreneurs who are gifted at transforming ideas into
businesses, and who found a number of startups,
moving on when each
business becomes viable. Their talent lies in combining ideas with
people and finance, and they may be less interested in the more
mundane activity of running established operations.
Breaking into new markets is another form of new business. A
company may try to break into ecommerce
and may often spend large
amounts of money before making any. Likewise, a company trying to
establish itself in a country where it has not been present before can
make large losses before seeing any return on investment. It may be
necessary to have local partners who are already familiar with the
market and are willing to invest in a joint venture.

Результаты (русский) 2:

Недавно телереклама авиакомпании показывает исполнительный получения по электронной почте
презентацию от потенциального поставщика , а затем быстро забывают
об этом , когда еще один потенциальный партнер входит в комнату и дает свое
представление лично. Объявление пытается убедить бизнесменов из
достоинств facetoface
контакта в барабаня новый бизнес. Полет
на встречи по- прежнему является предпочтительным способом делать вещи: компании по
всему миру тратят $ 3 млрд на видеоконференц
оборудования каждый
год, но в одиночку американские компании тратят $ 410 млрд в год на бизнес -
путешественников.
Клиенты и поставщики относятся друг к другу как партнеры , чтобы подчеркнуть
тот факт , что они находятся в отношениях с взаимной выгоды: поставщик
делает деньги из помогать клиенту зарабатывать деньги, предоставляя
продукцию или услуги клиентам. Некоторые культуры придают большое значение ,
чтобы познакомиться с потенциальными партнерами , прежде чем работать с ними. Существует
некоторая правда в том , что американцы ходят в комнату , ожидая
немедленно достичь соглашения; Азиаты, чтобы строить отношения , которые впоследствии могут
привести к сделке.
В прошлом компании часто работали с большим количеством
поставщиков. Производители автомобилей, например, работал со многими
поставщиками компонентов, возможно , играть их друг против друга , чтобы
требовать более и более низкие цены. Тенденция в настоящее время является более работать в
тесном контакте с меньшим количеством поставщиков. Это необходимая часть justintime
(JIT) доставки и общего управления качеством (TQM). Гораздо проще
сделать улучшения в этих областях при работе с меньшим количеством
организаций. Это означает , что трудно для новых поставщиков , чтобы разбить
в привилегированный круг и получить новый бизнес.
Другая форма нового бизнеса стартапов.
На одном конце шкалы
есть oneperson
операции, часто начинаются с людьми , которые приобрели опыт в качестве наемных работников в организациях , а затем ударил
из (или был вынужден нанести удар) по собственному желанию. На другом конце, есть
серийные предприниматели , которые одарены на превращение идеи в
бизнесе, и которые нашли ряд стартапов,
двигаясь от того, когда
бизнес становится жизнеспособным. Их талант заключается в объединении идей с
людьми и финансами, и они могут быть менее заинтересованы в более
мирской деятельности бега установленных операций.
Ломать на новые рынки является еще одной формой нового бизнеса.
Компания может попытаться проникнуть в электронной коммерции
и часто могут тратить большие
суммы денег , прежде чем сделать какой - либо. Кроме того, компания пытается
утвердить себя в стране , где он не присутствовал , прежде чем можно
сделать большие потери перед просмотром какой - либо отдачи от инвестиций. Это может быть
необходимо иметь местных партнеров , которые уже знакомы с
рынком и готовы инвестировать в совместное предприятие.