7. Aim your aspirations high. Your

7. Aim your aspirations high. Your aspirations will likely be the single most important factor in determining the outcome of the negotiation. You can aim high just as easily as you can aim low.
8. Develop options and strategies. Successful people are those who have the greatest number of viable alternatives. Similarly, successful negotiators are those who have the most strategies they can use to turn their options into reality.
9. Think like a dolphin. The dolphin is the only mammal who can swim in a sea of sharks or in a sea of carp. Dolphins are able to adapt their strategies and behaviors to their counterparts. Remember, even when negotiating with a shark, you have an option–you can walk away!
10. Be honest and fair. In life, what goes around comes around. The goal in creating win/win outcomes is to
have both counterparts feel that their needs and goals have been met, so that they will be willing to come back to the table and negotiate again. An atmosphere of trust reduces the time required to create win/win outcomes.
11. Never accept the first offer. Often, the other party will make an offer that he or she thinks you will refuse just to see how firm you are on key issues. Chances are, if you don’t have to fight a little for what you want, you won’t get the best deal.
12. Deal from strength if you can. If that’s not possible, at least create the appearance of strength. If the other party thinks you have no reason to compromise in your demands, he or she is less likely to ask you to.
13. Find out what the other party wants. Concede slowly, and call a concession a concession. Giving in too easily tells the other party that you will probably be open to accepting even more concessions.
14. Be cooperative and friendly. Avoid being abrasive or combative, which often breaks down negotiations.
15. Use the power of competition. Someone who thinks it’s necessary to compete for your business may be willing to give away more than he or she originally intended. Sometimes just the threat of competition is enough to encourage concessions.

Результаты (русский) 1:

7. Цель ваши высокие устремления. Ваши стремления, вероятно, будет самым важным фактором в определении результатов переговоров. Вы можете цель высокого так же легко, как вы можете цель низко.8. Разработка вариантов и стратегий. Успешные люди являются те, которые имеют наибольшее количество жизнеспособных альтернатив. Аналогичным образом успешных переговоров являются те, которые имеют большинство стратегий, которые они могут использовать, чтобы превратить их возможности в реальность.9. Подумайте, как дельфин. Дельфин является только млекопитающих, которые могут плавать в море акул или в море карпа. Дельфины имеют возможность адаптировать свои стратегии и поведение их коллегами. Помните, что даже при ведении переговоров с акулой, у вас есть возможность-вы можете уйти!10. Будьте честными и справедливыми. В жизни что происходит вокруг происходит вокруг. Цель в создании взаимовыгодных результатов заключается ву обоих партнеров считают, что их потребности и цели были выполнены, так что они будут готовы вернуться к таблице и переговоры снова. Атмосферу доверия, уменьшает время, необходимое для создания беспроигрышной результаты.11. никогда не принять первое предложение. Часто другая сторона сделает предложение, что он или она думает, что хочешь просто посмотреть, как фирмы Вы находитесь по ключевым вопросам. Вероятнее всего, если вы не имеете немного бороться за то, что вы хотите, вы не будете получать самое лучшее дело.12. Если вы можете справиться от прочности. Если это не представляется возможным, по крайней мере Создайте внешний вид прочности. Если другая сторона думает, что у вас нет оснований ставить в ваши требования, он или она является менее вероятно попросить вас.13. Выясните, что другая сторона хочет. Уступает медленно и вызвать уступку концессии. Давая слишком легко рассказывает другой стороне, что, вероятно, вам будет открыт для принятия еще больше уступок.14. Будьте сотрудничества и дружбы. Избегайте абразивных или боевой, который часто ломается переговоров.15. Используйте силу конкуренции. Кто-то думает, что это необходимо для вашего бизнеса может быть готовы отдать больше, чем он или она изначально. Иногда просто угроза конкуренции является достаточно, чтобы поощрять уступки.

Результаты (русский) 2:

7. Цель ваши стремления высоко. Ваши стремления, вероятно, будет самым важным фактором в определении исхода переговоров. Вы можете ставить высокие цели как легко, как вы можете стремиться низким.
8. Разработка вариантов и стратегий. Успешные люди те, кто имеет наибольшее количество жизнеспособных альтернатив. Аналогично, успешные переговоры являются те, кто больше всего стратегии, которые они могут использовать, чтобы превратить их в реальность варианты.
9. Подумайте, как дельфин. Дельфин является единственным млекопитающим, которые могут плавать в море акул или в море карпа. Дельфины способны адаптировать свои стратегии и модели поведения с их коллегами. Помните, что даже при проведении переговоров с акулой, у вас есть возможность, вы можете уйти!
10. Будьте честными и справедливыми. В жизни, то, что происходит вокруг, приходит. Цель в создании результатов выиграть / выиграть, чтобы
иметь оба экземпляра чувствуют, что их потребности и цели были выполнены, так что они будут готовы вернуться к столу и вести переговоры еще раз. Атмосфера доверия сокращает время, необходимое для создания выиграть / выиграть результаты.
11. Никогда не принимайте первое предложение. Часто, другая сторона сделает предложение, от которого он или она думает, что вы откажетесь, чтобы посмотреть, как фирма вы по ключевым вопросам. Скорее всего, если вы не должны бороться немного за то, что вы хотите, вы не получите лучшее предложение.
12. Предложение от силы, если можно. Если это не возможно, по крайней мере, создать видимость силы. Если другая сторона считает, что вы не имеют никаких оснований идти на компромисс в ваших требований, он или она, менее вероятно, прошу вас.
13. Узнайте, что другая сторона хочет. Уступать медленно, и вызвать уступка концессии. Предоставление слишком легко говорит другая сторона, что вы, вероятно, будет открыт для приема даже больше уступок.
14. Будьте партнерскими и дружескими. Избегайте абразивных и боевой, которые часто ломается переговоров.
15. Используйте силу конкуренции. Кто-то, кто думает, что это необходимо, чтобы конкурировать для вашего бизнеса может быть готов отдать больше, чем он или она изначально. Иногда просто угроза конкуренции достаточно, чтобы поощрить уступки.

Результаты (русский) 3:

7.цель ваши устремления.ваши устремления, скорее всего, будет самым важным фактором в определении результатов переговоров.вы можете ставить высокие цели, так же легко, как можно целиться ниже.
8.разработки вариантов и стратегий.успешные люди, те, кто имеют наибольшее число жизнеспособных альтернатив.аналогичным образом,успех переговоров - это те, кто наиболее стратегии, они могут использовать для того, чтобы превратить свои варианты в реальность.
9.думаю, как дельфин.дельфин - млекопитающее только, кто умеет плавать в море акул или в море карпа.дельфины способны адаптировать свои стратегии и поведения для своих коллег.помню, даже в тех случаях, когда переговоры с акулой, у вас есть возможность, вы можете уйти!
10.быть честными и справедливыми.в жизни, что посеешь, то и пожнешь.цель создания выиграть / получить результаты по
как коллеги считают, что их потребности и цели достигнуты, с тем чтобы они будут готовы вернуться за стол переговоров, и переговоры снова.атмосферу доверия сокращает время, необходимое для создания выиграть / получить результаты.
11.никогда не принимаю первое предложение.частодругая сторона сделает предложение, от которого он или она думает, что ты не просто посмотреть, как фирма, ты по ключевым вопросам.есть шансы, если тебе не нужно драться с немного за то, что вы хотите, вы не получите лучшую сделку.
12.сделка с силой, если можешь.если это невозможно, то, по крайней мере, создать впечатление прочности.если другая сторона считает, что нет причин для компромисса в ваши требования,он или она, скорее всего, прошу вас.
13.выяснить, что другая сторона хочет.признать, медленно, и призвать концессии концессии.предоставление слишком легко, рассказывает другой стороне, что вы, вероятно, будет открыт для принятия даже больше уступок.
14.сотрудничество и дружественные.избежать абразивных и конфронтации, которые часто ломается переговоров.
15.используйте силу конкуренции.