2. Thinking the Pie is FixedUsually

2. Thinking the Pie is Fixed
Usually it's not. You may make this common mistake when there is a "congruent issue," when both parties want the same thing. For example: In the context of an overall negotiation involving salary, bonus, and vacation, the boss wants to transfer a junior manager to San Francisco. The manager is eager for the San Francisco assignment. But frequently, the employee will look at the situation and believe that since the boss gave him a desired promotion the employee must compromise on the transfer location. The employee might actually suggest a transfer to Atlanta. His psychology is: "I can't expect to get everything I want, so I'll take the middle." The boss is ambivalent about the transfer and figures she can get someone else to go to San Francisco. You think it is unlikely an employee in a career negotiation would miss such an obvious opportunity? Neale repeatedly has performed this exercise in her classes and finds that 20 to 35 percent of the students assume it's a fixed pie and miss an opportunity to get what both parties want.

Результаты (русский) 1:

2. мышление пирог фиксируетсяОбычно это не так. Вы можете сделать это распространенная ошибка, когда есть «конгруэнтных проблемой», когда обе стороны хотят то же самое. Например: В контексте общих переговоров с участием зарплата, бонус и отпуск, босс хочет передать San Francisco младший менеджер. Менеджер готов для назначения San Francisco. Но часто, работник будет взглянуть на ситуацию и считаю, что поскольку босс дал ему желаемого поощрения работника должны компромисс на месте передачи. Сотрудник на самом деле может предложить Трансфер в Атланте. Его психология: «Не ожидаем получить все, что я хочу, так что я возьму середине.» Босс двойственное передачи и цифры, что она может получить кто-то еще поехать в San Francisco. Вы думаете, что это маловероятно, что работника в переговорах карьеры упустит такую возможность очевидным? Нил неоднократно выступал в ее классах и считает, что 20-35 процентов учащихся предполагается, что это фиксированный пирог и Мисс возможность получить то, что обе стороны хотят этого упражнения.

Результаты (русский) 2:

2. Мышление Пирог Исправлена
​​Обычно это не так. Вы можете сделать это распространенная ошибка, когда есть "конгруэнтны вопрос," когда обе стороны хотят то же самое. Например: В контексте общей переговоров с участием зарплату, премии и отпуск, босс хочет, чтобы передать младший менеджер в Сан-Франциско. Менеджер стремится к уступке Сан-Франциско. Но зачастую, сотрудник посмотреть на ситуацию и считаем, что, поскольку босс дал ему нужную содействие работник должен идти на компромисс в месте передачи. Сотрудник может на самом деле предлагают трансфер в Атланте. Его психология: "Я не могу ожидать, чтобы получить все, что я хочу, так что я возьму середину». Босс двойственное отношение к передаче и цифры она может получить кто-то еще, чтобы пойти в Сан-Франциско. Вы думаете, что это вряд ли работник в карьере переговоров будет не хватать такой явной возможности? Нил неоднократно выступал это упражнение в ее классах и считает, что от 20 до 35 процентов студентов предположить, что это фиксированный пирог и пропустите возможность получить то, что хотите, чтобы обе стороны.

Результаты (русский) 3:

2.мышления является фиксированной
обычно не пирог.Вы можете сделать это распространенная ошибка, когда есть проблемы "единогласно, когда обе стороны хотят в одно и то же.например: в целом переговоров включает зарплату, бонусы, отпуск, босс хочет передачи начальной менеджер в Сан - Франциско.менеджер желание Сан - Франциско распределения.но часто,сотрудникам будет взглянуть на ситуацию, считает, что, поскольку босс дал ему желаемого продвижения по службе сотрудников передачи должны быть в позиции компромисса.Сотрудники, возможно, рекомендации переведены в Атланте.его психологии: "Я не могу получить все, что я хочу, так что я буду в середине."Босс передачи и персонажей, она может позволить другим поехать в Сан - Франциско противоречия.Ты думаешь, что это маловероятно, переговоры в профессиональных сотрудников будет пропустить такую возможность?Нил неоднократно в ее класс на основе этой практики, было установлено, что 20 до 35% учащихся, что это фиксированный пирог, пропустил один шанс, чтобы получить то, что обе стороны хотят
.