Planning negotiationsEffective plan

Planning negotiations
Effective planning is crucial to meeting negotiation objectives. If the parties are to reach a stable agreement, specific events must take place before the parties ever come to the table.
1. Parties must frame the problem, and recognize that they have a common problem that they share an interest in solving.
2. In the early stages of framing, negotiators must also determine their goals, anticipate what they want to achieve, and prepare for the negotiation process. The combined list of issues and priorities from each side determines the negotiation agenda.
3. After assembling issues on an agenda, the negotiators must prioritize their goals and evaluate the possible tradeoffs among them.
4. Planning involves assessing the other party's priorities and interests and trying to get a better idea of what that party is likely to want. .Don’t forget the cultural peculiarities of the other side!
5. Planning for negotiation also involves the development of supporting arguments. Negotiators must be able to present supporting facts and arguments, anticipate how the other side will respond to these arguments, and respond to the other party's claims with counter-arguments.
6. Work out different scenarios ahead of time. Being caught by surprise will NOT strengthen your position! Think through all the different possibilities which may eventuate and plan for each and every one of them.
7. Set up the negotiation meeting itself, if this is appropriate. If you can choose the time and the place, you can add further control over the tone of the meeting.
8. Invite the other party to the negotiation meeting.



The negotiating process
After small talk to establish a good rapport, both groups normally present their opening position. However, strategies and tactics have been prepared and there is usually room to maneuver. Parties will prepare an ideal position but will be prepared to make concessions and move to a fallback position to meet the required conditions. Proposals and counter-proposals will be made as part of this process. It may also be necessary to identify and overcome obstacles to a settlement. After a great deal of bargaining or haggling, both parties should compromise without losing face. Finally, a deal will be reached and a contract will be signed.

Результаты (русский) 1:

Планирование переговоровЭффективное планирование имеет решающее значение для достижения целей переговоров. Если стороны достичь стабильного соглашения, конкретные мероприятия должны осуществляться до того, как стороны когда-либо прийти к таблице.1. стороны должны сформулировать проблему и признать, что они имеют является общей проблемой, что они разделяют интерес в решении. 2. в ранних стадиях разработки, переговоров необходимо также определить их цели, предвидеть, что они хотят достичь и подготовиться к процессу переговоров. Объединенный список вопросов и приоритетов с каждой стороны определяет повестку дня переговоров. 3. после сборки вопросов на повестке дня, участники переговоров должны приоритеты своих целей и оценить возможные компромиссы между ними. 4. планирование предполагает оценку приоритеты и интересы другой стороны и пытаются получить более полное представление о том, что, что партия, скорее всего, хотят. . Не забывайте культурные особенности другой стороны!5. Планирование для переговоров также предполагает развитие поддержки аргументы. Участники переговоров должны быть в состоянии представить подтверждающие факты и аргументы, предвидеть, как другая сторона будет реагировать на эти аргументы и реагировать на заявления другой стороне с контраргументы. 6. работа из различных сценариев впереди времени. Будучи застигнут врасплох не укрепит ваши позиции! Думаю, через все различные возможности, которые могут закончиться и план для каждого из них. 7. Установите на совещании переговоров, сам, если это уместно. Если вы можете выбрать время и место, можно добавить дальнейшего контроля над тон совещания.8. предложить другой стороной переговорного совещания.Переговорный процессПосле разговора малых установить хороший контакт обе группы обычно представляют свои открытия позиции. Однако были подготовлены стратегии и тактики и обычно есть пространство для маневра. Сторон будет подготовить идеальное положение, но будет готов пойти на уступки и перейти к резервную позицию для удовлетворения необходимых условий. Предложения и встречных предложений будет производиться в рамках этого процесса. Она также может быть необходимым для выявления и преодоления препятствий на пути урегулирования. После много торговаться или торга обе стороны должны скомпрометировать без потери лица. Наконец, дело будет достигнута и будет подписан контракт.

Результаты (русский) 2:

Переговоров планирования
Эффективное планирование имеет решающее значение для достижения целей переговоров. Если стороны достичь стабильного соглашения, определенные события должны происходить до того , как стороны когда - нибудь к столу.
1. Стороны должны сформулировать проблему, и признать , что у них есть общая проблема , что они имеют общий интерес в решении.
2. На ранних стадиях обрамления, переговорщики должны также определить свои цели, предвидеть то , что они хотят достичь, и подготовиться к процессу переговоров. Объединенный список вопросов и приоритетов с каждой стороны определяет повестку дня переговоров.
3. После сборки вопросов по повестке дня, участники переговоров должны уделять первостепенное внимание их цели и оценивать возможные компромиссы между ними.
4. Планирование включает в себя оценку приоритетов и интересы другой стороны и пытается получить лучшее представление о том, что эта партия, вероятно, захочет. .Don't Забыть культурные особенности другой стороны!
5. Планирование переговоров также включает в себя разработку поддерживающих аргументов. Участники переговоров должны быть в состоянии представить поддержку факты и аргументы, предвидеть , как другая сторона будет реагировать на эти аргументы, и ответить на претензии другого участника с контраргументов.
6. Разработать различные сценарии раньше времени. Будучи застигнут врасплох НЕ укрепит вашу позицию! Продумайте все различные возможности , которые могут случаться и план для каждого из них.
7. Настройка переговоров переговоров себя, если это уместно. Если вы можете выбрать время и место, вы можете добавить дополнительный контроль над тоном встречи.
8. Предложить другую сторону на встрече переговоров. Переговорного процесса После небольшой разговор , чтобы установить хорошие отношения, обе группы обычно представляют свои открытия позиции. Тем не менее, стратегии и тактики были подготовлены и там, как правило , пространство для маневра. Стороны подготовят идеальную позицию , но будут готовы пойти на уступки и перейти к резервной позиции , чтобы соответствовать требуемым условиям. Предложения и встречные предложения будут сделаны в рамках этого процесса. Он также может быть необходимо для выявления и преодоления препятствий на пути урегулирования. После большого торга или торгуясь, обе стороны должны идти на компромисс без потери лица. И, наконец, сделка будет достигнута , и контракт будет подписан.

Результаты (русский) 3:

планирование, переговорыэффективное планирование является важнейшим условием достижения целей переговоров.если стороны не достичь стабильного соглашения, конкретные мероприятия должны состояться в партии никогда не сесть за стол переговоров.1.стороны должны решить проблему, и признаем, что они имеют общие проблемы, что они заинтересованы в разрешении.2.на ранних этапах разработки, участники переговоров должны также определить свои цели, предвидеть, что они хотят достичь, и подготовиться к процессу переговоров.сводный перечень вопросов и приоритетов, с каждой стороны определяет повестку дня переговоров.3.после сборки вопросов повестки дня, участники переговоров должны приоритизировать свои цели и оценить возможные компромиссы между ними.4.планирование предполагает оценку другой стороны, приоритеты и интересы и, пытаясь получить более полное представление о том, что эта сторона, вероятно, захочет.. не забудь культурные особенности с другой стороны!5.планирование для переговоров также предусматривает разработку аргументы в поддержку своей позиции.участники переговоров должны быть в состоянии представить дополнительные факты и аргументы, спрогнозировать, как другая сторона будет реагировать на эти аргументы, и реагировать на другие партии претензий с контраргументы.6.работа различных сценариев раньше времени.не пойман врасплох не будет укреплять свои позиции!думаю, через все различные возможности, которые могут привести и плана для каждого из них.7.создать переговорного совещания, если это возможно.если вы можете выбрать время и место, вы можете добавить дополнительный контроль за тон совещания.8.призываем другие стороны переговорного совещания.переговорный процесспосле небольшой разговор установить хорошие отношения, как группы, как правило, представить свои открытия позиции.тем не менее, стратегии и тактики подготовлен и, как правило, места для маневра.участники будут готовить идеальную позицию, но будут готовы пойти на уступки и перейти к резервной позиции в целях выполнения необходимых условий.предложения и встречные предложения будут сделаны в рамках этого процесса.это может быть также необходимы для выявления и устранения препятствий на пути урегулирования.после многочисленных переговоров, или споров, обе стороны должны компромисса не потерять лицо.и, наконец, сделка будет достигнуто, и контракт будет подписан.