2. The Introduction TalkYou never g

2. The Introduction Talk
You never get a second chance to make a first impression.

Be very brief in saying who you are, what you do, and what benefits clients get from your work.

Try to learn as much as you can from the client. This is the big moment where you get plenty of information if you ask the right questions. Let people talk about themselves. Everyone likes to talk about themselves. Take time to look around in his office. What's his hobby? Everybody shows his hobby somewhere around his desk. Make him talk about his hobby. He will talk for hours and he will like you.

People like to talk to new conversation partners because the old ones normally don't listen, and now, here is a chance to impress.

"What an interesting person," said a man about his conversation partner, who had not said a word during the entire conversation.

Don't tell how successful you are. Successful people are jealous about others' successes. Don't talk too much about yourself.

You all know this one: "Sorry darling, I been talking about myself for hours. Now let's talk about you: How do you like my new dress?"

There is one rule for all types of talks; the one who asks, leads. Or, if you want a hint: ask, don't answer!

What was your aim before you went into this conversation? To get to know someone you would never want to have a drink with if you met him in a pub? To find someone to impress? No.

What you want is to be able to make a next step, to get a briefing, a project and, as we are all honest, to get the other person's money. Yes, it's true, we all love our jobs and we do everything for an interesting and satisfying project. But that is beside the point. The point is money. And if we have fun, that's even better. But, no money, no fun. Businessmen don't understand the fun of making good design anyway. To them it's fun to deal with money.

So, finish the conversation by formulating your aim in a diplomatic way. Don't say, "Thanks for all the rubbish you told me, but what I want is your money!" Say, "Thank you very much for the conversation. If you ever have a suitable briefing I would be very pleased to hear from you again."

Give the client the impression that you don't really need him and his money but that you are an expert in solving his visual communication problems. Remember, you have something to offer!

The client believes that he is in a strong situation, having the power of money. But in fact, he needs what you offer. Otherwise he would not invest his money in a project or even talk to you. It's part of his functional game to put down your value or even your self-confidence to get a lower price.

And, how easy is it to impress designers!

Young designers often come up to me and say that they don't have references and that they have no experience. Excuse me for comparing business with normal life again: I recommend to every man who wants to make love with a girl to NOT try to impress her by recounting the number of girls he has had before and by showing her the portraits of the best looking past lovers.

You get the job when you have built up the confidence that you can solve the problem; experience and a nice portfolio is neither the only nor the best way.

Результаты (украинский) 1:

2. введення розмови
ви ніколи не отримаєте другого шансу справити перше враження.

Бути дуже Коротко кажучи, хто ви, що ви робите і вигоди клієнтів отримати від вашої роботи.

Спробувати дізнатися, як ви можете від клієнта. Це великий момент, де ви отримати інформацію, якщо ви попросите правильні запитання. Нехай люди говорять про себе. Кожен любить говорити про себе. Приділіть час дивлюся у своєму кабінеті. Що таке його хобі? Кожен показує його хобі, десь по всьому своєму столі. Змусити його говорити про своє хобі. Він буде говорити годинами, і він буде, як ви.

Люди хотіли, щоб поговорити з нових співбесідників, тому, що старі, як правило, не Слухай, і тепер, тут є шанс справити враження.

"Що цікавою людиною," сказав чоловік про його партнер розмова хто мав ні слова не сказав під час вся розмова.

Не кажи, наскільки ви успішні. Успішні люди заздрять про успіхи інших користувачів. Не говорити занадто багато про себе.

Ви всі знаєте, що це одне: "Вибачте, дорога, я був говорити про себе протягом декількох годин. Тепер давайте поговоримо про вас: як вам подобається моє нове плаття? "

є одне правило для всіх типів переговорів; той, хто запитує, потенційних клієнтів. Або, Якщо ви хочете, щоб натяк: запитайте, не відповісти!

Те, що була ваша мета, перш ніж ви пішли в цій розмові? Краще пізнати хтось ніколи не ви хотіли б мати улюбленим напоєм, якщо ви зустрілися з ним в паб? Щоб знайти когось, щоб справити враження? №

те, що ви хочете, щоб це для того, щоб зробити наступний крок, щоб отримати брифінг, проект і, як ми все чесний, щоб отримати гроші, інша людина. Так, це правда, всі ми любимо наших робочих місць, і ми робимо все для цікавих і задовольняють проекту. Але це поруч з точки. Тому гроші. І якщо ми весело, що навіть краще. Але, немає грошей, не весело. Підприємців не розуміють задоволення від рішень хороший дизайн будь-якому випадку. Їм це цікаво мати справу з грошима.

Так, закінчити розмову шляхом розробки вашою метою в дипломатичний спосіб. Не кажіть, "Спасибі за всі сміття ви сказали мені, але те, що я хочу це ваші гроші!" Сказати: "Спасибі велике за розмову. Якщо ви коли-небудь підходить брифінг, я був би дуже радий почути від вас знову."

дають гостю враження, що ви не потрібні йому і його грошей, але що ви є експертом у вирішенні проблем його візуальною комунікацією. Пам'ятайте, що вам є що запропонувати!

Клієнт вважає, що він в сильний ситуацію, що сила гроші. Але насправді, він потребує, що ви пропонуєте. В іншому випадку він буде не вкладати свої гроші в проект, або навіть говорити з вами. Це частина його функціональні гру, щоб придушити вашу цінність або навіть вашу впевненість у собі отримати за нижчою ціною.

І, як легко це справити враження дизайнерів!

Молоді дизайнери часто приходять до мене і сказати, що вони не мають посилання, і що вони не мають досвіду. Вибачте за порівняння бізнес з нормального життя знову: я рекомендую, щоб кожна людина, яка хоче зробити дівчину намагатися не справити на неї враження активного число дівчаток, він має раніше і, показуючи їй портретами кращих дивлячись мимо закоханих.

Ви отримуєте роботу, коли ви створили впевненість, що ви можете вирішити цю проблему; досвід і приємно портфоліо є ні тільки не найкращим чином.

Результаты (украинский) 2:

2. Введення Обговорення
Ви ніколи не буде другого шансу, щоб справити перше враження. Будьте дуже коротко кажучи, хто ви, що ви робите, і які переваги отримують клієнти від вашої роботи. Постарайтеся дізнатися стільки, скільки ви можете з клієнтом . Це самий відповідальний момент, де ви отримаєте багато інформації, якщо ви ставити правильні питання. Нехай люди говорять про себе. Усі люблять говорити про себе. Знайдіть час, щоб озирнутися в своєму кабінеті. Як його хобі? Все показує своє хобі десь навколо столу. Примусьте його говорити про його хобі. Він буде говорити протягом багатьох годин, і він буде, як ти. Людям подобається говорити з нових співрозмовників, тому що старі зазвичай не слухають, а тепер, ось шанс, щоб справити враження. "Який цікавий людина", сказав чоловік років його співрозмовник, який не сказав ні слова протягом усієї розмови. Не кажіть, наскільки успішно ви. Успішні люди заздрять про успіхи інших. Не кажіть занадто багато про себе. Ви всі знаєте, це одне: ". жаль дорога, я говорив про себе протягом декількох годин Тепер давайте поговоримо про вас: Як вам подобається мій новий плаття?" Існує одне правило для всіх типів Переговори; той, хто запитує, веде. Або, якщо ви хочете натяк: запитайте, не відповідайте! Яка була ваша мета, перш ніж ви увійшли в цю розмову? Щоб дізнатися кого ви ніколи не хочете випити з, якщо ви зустрілися з ним у пабі? Щоб знайти людину, щоб справити враження? Кількість Що ви хочете, щоб мати можливість зробити наступний крок, щоб отримати брифінг, проект і, як ми всі чесно, щоб отримати гроші іншої людини. Так, це правда, ми всі любимо нашу роботу і ми робимо все для цікавого і задовольняє проекту. Але це до справи не відноситься. Справа в тому, гроші. І якщо у нас є задоволення, це ще краще. Але, ні грошей, ні весело. Бізнесмени не розуміють задоволення від прийняття хороший дизайн в будь-якому випадку. Для них це цікаво мати справу з грошима. Таким чином, закінчити розмову, формулюючи свою мету дипломатичним шляхом. Не кажіть: «Спасибі за все сміття ви сказали мені, але те, що я хочу, це ваші гроші!" Скажи: «Велике спасибі за розмову. Якщо ви коли-небудь підходяще брифінг Я був би дуже радий почути від вас знову." Дайте клієнтові враження, що ви дійсно не потрібно його і його гроші, але що ви експерт у вирішенні його проблеми із зором зв'язку. Пам'ятайте, що ви є, що запропонувати! Клієнт вважає, що він знаходиться в сильному положенні, маючи владу грошей. Але насправді, він повинен, що ви пропонуєте. В іншому випадку він не буде вкладати свої гроші в проект або навіть говорити з вами. Це частина його функціональної грі, щоб придушити вашу цінність або навіть вашу впевненість у собі, щоб отримати більш низьку ціну. І, як легко справити враження дизайнерів! Молоді дизайнери часто приходять до мене і кажуть, що у них немає посилань і що вони не мають ніякого досвіду. Вибачте за порівняння бізнес з нормального життя знову: я рекомендую кожній людині, яка хоче займатися любов'ю з дівчиною, щоб НЕ намагайтеся справити на неї враження, розповівши кількість дівчат він мав колись, і, показавши їй портрети з найбільш перспективних минулому . Любителі Ви отримаєте роботу, коли ви створили впевненість, що ви можете вирішити цю проблему; досвід і хороший портфель не є ні єдиним, ні найкращим чином.