Successful negotiators make detaile

Successful negotiators make detailed plans. They know their priorities — and alternatives — should they fail to reach an agreement. You must know your bottom line, your walk away point. In addition, you need to understand time constraints and know whether this is the only time you will see your opponents in negotiation.
After preparing your own agenda, outline the same for your opponents: What are their preferences, alternatives, and bottom line? Once at the bargaining table, test your hypotheses to determine what the opposition's priorities really are. Prepare a written goal and analysis sheet for yourself.

Результаты (русский) 1:

Успешных переговорщиков сделать подробные планы. Они знают свои приоритеты — и альтернативы — если они не договорятся. Вы должны знать ваш нижней строке вашей ходьбы от точки. Кроме того вам нужно понять, нехватки времени и знать, является ли это единственный раз, когда вы будете видеть ваших оппонентов в переговорах.После подготовки собственной повестки дня, изложить то же самое для ваших оппонентов: Каковы их предпочтения, альтернатив и нижней строке? Однажды за столом переговоров, проверьте ваши гипотезы, чтобы определить, каковы приоритеты оппозиции действительно. Подготовьте письменные цели и анализ лист для себя.

Результаты (русский) 2:

Успешные переговоры подробные планы. Они знают свои приоритеты - и альтернативы - если они не достичь соглашения. Вы должны знать, ваше нижняя линия, свой ​​ходьбы точку. . Кроме того, вы должны понимать, временные ограничения и знаю, насколько это только раз, когда вы увидите ваших противников в переговорах
После подготовки собственную повестку дня, наметить то же самое для ваших оппонентов: Каковы их предпочтения, альтернативы, а нижняя линия? После того, как за столом переговоров, проверить свои гипотезы, чтобы определить, какие приоритеты оппозиции на самом деле. Подготовьте письменное цели и анализа лист для себя.

Результаты (русский) 3:

успех переговоров подробный план.Они знают, что их приоритеты и программы, если они не могут достичь соглашения.Вы должны знать, что вы, в итоге, ты далеко.Кроме того, вы должны понять, ограничения по времени, знаю, это единственный раз, вы увидите противника в переговоров.
готовит свою собственную повестку дня, контуры же соперников:Что это собственные предпочтения, выбор, и в итоге?после испытания на стол переговоров, твои предположения для определения реальной оппозиции, что акцент.подготовить в письменном виде таблицы и анализ целей.