A foreign way to avoid dying at hom

A foreign way to avoid dying at home
Tony Jones has made his money by fixing things, including changing his business model to cope with a 'dying' UK manufacturing industry.
He created Advanced Total Services (ATS) in the 1990s, a business that repaired the electronics on industrial machinery. He sold ATS for £4m in 1998, but soon started a new company, Lektronix, operating in the same market as ATS, but which aimed to expand faster by modifying the business model.
ATS had eight offices across the UK so local people were near factories. However, Lektronix only had three, focusing on the larger manufacturers. Consequently, Lektronix generated the same sales volume as ATS with a third of the number of customers and significantly lower operating costs.
Lektronix faced two big challenges. Firstly, it had created its own competition, ATS, and secondly it was dealing with a smaller market as British manufacturers either closed or moved abroad. Overseas expansion was attractive, because in many markets there was no competition. The main problem was Mr Jones's lack of experience in international expansion.
His first target market was the Czech Republic. He decided to test the market by visiting potential customers. He spent three days visiting 20 companies, and his first local recruit was one of his cab drivers who had a background in sales. The rest of the Czech team was found through a local employment agency run by a Briton who spoke Czech.
The most difficult part was taking the first step, according to Mr Jones. 'Once you commit to doing it, you will meet people who know people who can help.'

Результаты (русский) 2:

Иностранный способ избежать смерти на дому
Тони Джонс сделал свои деньги, зафиксировав вещи, в том числе изменение его бизнес-модель, чтобы справиться с «умирающего» Великобритании обрабатывающей промышленности.
Он создал Дополнительные Всего Services (ATS) в 1990-е годы, бизнес, который отремонтировали электроника на промышленное оборудование. Он продал АТС для £ 4 млн в 1998 году, но вскоре начал новую компанию, Lektronix, работающего в том же рынке, как АТС, но направленных на расширение быстрее модификации бизнес-модели.
АТС было восемь отделений по всей Великобритании, поэтому местные жители были рядом заводы. Тем не менее, только Lektronix было три, ориентируясь на крупных производителей. Следовательно, Lektronix генерируется тот же объем продаж, как АТС с трети от числа клиентов и значительно снизить эксплуатационные расходы.
Lektronix столкнулись две большие проблемы. Во-первых, он создал свой ​​собственный конкурс, АТС, а во-вторых это было дело с меньшим рынке британских производителей либо закрытых или уехали за границу. Зарубежная экспансия была привлекательна, потому что на многих рынках не было никакой конкуренции. Главной проблемой было отсутствие г-на Джонса опыта в международной экспансии.
Его первая цель рынок Чехии. Он решил проверить рынок, посетив потенциальных клиентов. Он провел три дня посещения 20 компаний, и его первый местный призывник был одним из его водителей такси, которые имели опыт работы в продажах. Остальная часть чешской команды было найдено через местное агентство занятости в ведении британца, который говорил по-чешски.
Самой трудной частью было сделать первый шаг, по словам г-Джонса. "После того, как вы совершите делать это, вы встретите людей, которые знают людей, которые могут помочь.

Результаты (русский) 3:

иностранный способ избежать смерти на родине
тони джонс сделал свои деньги на ремонт вещей, включая изменение его бизнес - модели для того, чтобы справиться с "умирает" UK обрабатывающей промышленности.
он создал передовых в общей сложности услуг (сар) в 90 - е годы, бизнес, что ремонт электроники в промышленном оборудовании.он продал сар фунтов 4м в 1998 году, но вскоре начали новую компанию, lektronix,работает на том же рынке в сар, но и направленную на расширение быстрее за счет изменения бизнес - модели.
сар в восьми отделениях по всей великобритании, поэтому местные жители были вблизи заводов.однако, lektronix только три, с уделением особого внимания крупных производителей.таким образом, lektronix вызвало же продаж в сар с третьего числа клиентов и существенно снизить эксплуатационные расходы.
lektronix стоят две большие проблемы.во - первых, она создала собственный конкурс, сар, и, во - вторых, он имеет дело с небольшой рынок, как британские производители либо закрыты, либо уезжают за границу.зарубежной экспансии была привлекательной, потому что на многих рынках конкуренция отсутствует.основная проблема в том, мистер джонс - отсутствие опыта в международной экспансии.
его первый целевой рынок был в чешской республике.он решил протестировать рынок, посетив потенциальных клиентов.он в течение трех дней посещения 20 компаний, и его первым местного набора был одним из его такси, который занимается продажами.остальная часть чешской команды был найден через местные агентства занятости, проводимой британец, который говорит чех.
наиболее сложная часть с первого шагапо словам мистера джонса.после того как вы взять на это, можно встретить людей, которые знают людей, которые могут помочь.